Типи каналів розподілу представляють засоби, які кожна компанія вирішує наблизити товари та послуги, які вона виробляє, до своїх кінцевих споживачів.
Перш за все, ми пам’ятаємо, що канали збуту - це засіб, який кожна компанія використовує для отримання своєї продукції до кінцевого споживача. Без сумніву, мета полягає в тому, щоб забезпечити надходження продуктів у потрібний час, у необхідних кількостях та за найбільш зручними цінами для всіх.
Основними типами каналів розподілу, які компанія може вибрати, є:
1. Прямий канал розподілу
Перш за все, компанії використовують прямий канал розподілу, коли вирішують довести свою продукцію до кінцевого споживача без використання посередників.
Дійсно, оскільки посередників немає, компанія повинна виконувати всі маркетингові, складські, транспортні та маркетингові завдання своєї продукції. Однак компанії, які продають послуги, обов'язково повинні використовувати прямий канал розподілу.
Цей процес може відбуватися двома шляхами:
У фізичній формі
З одного боку, фізична форма виникає тоді, коли продавці компанії несуть відповідальність за передачу продуктів, що продаються, у руки своїх клієнтів.
Ми також можемо навести як приклад випадок з компанією, яка виробляє власний одяг і має власні магазини, щоб продавати їх. Як і у випадку, компанія Inditex, яка виробляє свій одяг та продає його у власних магазинах, таких як Zara та Pull & Bear.
У цифровій формі та іншими способами
У той час як цифрова форма та іншими способами, це відбувається, коли компанія використовує різні форми, такі як цифрові носії інформації, телебачення та каталоги, щоб безпосередньо зв’язуватися зі своїми клієнтами та здійснювати продажі.
Отже, прикладом такого типу успішного розповсюдження може бути випадок Dell, яка виробляє свої комп’ютери та продає їх через Інтернет. Це також може бути будь-яка компанія, яка має веб-сайт і через нього продає свою продукцію безпосередньо кінцевому споживачеві.
2. Непрямий канал розподілу
Звичайно, непрямий канал дистрибуції передбачає, що компанія продає та продає свою продукцію через посередників. Посередниками можуть бути оптові або роздрібні продавці, які стають точкою взаємовідносин між виробничою компанією та її споживачами та споживачами.
Непрямі канали розподілу можуть бути трьох класів:
Короткі канали
Насправді короткий розподільчий канал складається з трьох рівнів. Починається з компанії-виробника, слідкує за роздрібним продавцем і закінчується з кінцевим споживачем. Зазвичай такі компанії, як Toyota, використовують цей тип непрямого каналу коротко.
Довгі канали
При всьому цьому канал розподілу вважається довгим, коли він складається щонайменше з чотирьох рівнів. Він починається з компанії-виробника, за ним йде оптовий дистриб’ютор, продовжується з роздрібного дистриб’ютора і закінчується кінцевим споживачем.
Як приклад використання довгих непрямих каналів розподілу можна назвати випадок Coca Cola та більшість компаній, що виробляють газовані напої.
Подвійні канали
З іншого боку, у подвійних каналах розподілу, окрім участі оптових та роздрібних торговців, необхідна присутність агента. Агент характеризується тим, що стає ексклюзивним дистриб’ютором певного виду товарів та послуг. Отже, наявність агента характерна для видів бізнесу, що діють через франшизи.
Наприклад, ресторанні компанії, такі як Pizza Hut, KFC та McDonals, працюють із цим видом двоканального розподілу.
На закінчення можна сказати, що кожна компанія повинна вибрати найбільш підходящий тип каналу розподілу, щоб функціонувати ефективніше. Для цього ви повинні врахувати деякі важливі моменти, такі як витрати, промисловий сектор, у якому ви конкуруєте, тип ринку, на який ви націлюєтесь, та ділова стратегія, яку ви застосовуєте. Очевидно, що контроль за товаром та його комерціалізація сильно відрізняється в кожному типі каналу, який компанія вирішує вибрати.