Стратегія витягування заснована на маркетингових діях, які прагнуть залучити споживача до бренду. Зазвичай він спрямований на кінцевого споживача, тому, всупереч стратегіям просування, він має висхідний напрямок, оскільки йде від виробника до кінцевого елемента ланцюга, користувача.
Стратегії витягування передбачають створення рекламних та маркетингових кампаній, спрямованих на споживача, і, як правило, розробляються без заздалегідь визначеного періоду часу. З цієї причини у великих компаніях часто використовують такий тип дій.
Тому зрозуміло, що це найбільш орієнтована на бренд стратегія. Завдяки створенню потреби у компанії споживачем, вони будуть шукати свою продукцію в малих і великих магазинах або, все частіше, через цифрові платформи. З цієї причини компанії відповідають за проведення рекламних робіт, які слугують пошукові запити.
Характеристика стратегій витягування
Як вже було сказано, стратегії витягування, як правило, пов’язані з комунікаційною роботою, оскільки їх основною метою є домагання визнання бренду або його продукції громадськістю. З цієї причини, як правило, доцільно розробити маркетингову суміш, що поєднує інструменти стратегій "поштовху і тяги", оскільки діючи разом, можна досягти цієї мети та продовжити її результати з часом.
З огляду на надзвичайний прогрес, який зазнав світ спілкування, ресурси, доступні під час здійснення комунікаційних та маркетингових заходів та розробки стратегій витягу, помножились у цифрову епоху. Використання блогів, електронної пошти чи соціальних мереж стало основним інструментом реклами та продажу товару.
Ще однією метою, яку прагне цей тип стратегії, є те, що споживач відчуває ототожнення з товаром і стає його постійним користувачем. Таким чином, постачальники продукції (магазини, універмаги є прикладами) вирішать запастися ними, щоб зробити більші продажі. Таким чином, стратегія витягування також може впливати на поведінку каналів розподілу, незважаючи на те, що стратегія розроблена для цільового кінцевого споживача.