План маркетингу - це документ, який компанії готують при плануванні певної роботи, проекту чи бізнесу. У ній викладено, як вони мають намір досягти своїх маркетингових цілей, а отже полегшує та управляє їх маркетинговими зусиллями.
Це ще один елемент бізнес-плану, вказуються основні цілі, до яких прагнеться ця робота, і економічні та технічні аспекти цієї інвестиції розмежовані до її запуску.
Складаючи маркетинговий план, компанії вивчають середовище, яке оточуватиме новий проект, щоб він міг зіткнутися та передбачити його характеристики та еволюцію. З цієї причини для них дуже важливо мати такий при підготовці нової роботи.
За допомогою маркетингового плану поточна ситуація подається у формі аналізу цілей, встановлених компанією. Вони будуть реалізовані шляхом використання різних маркетингових стратегій, що діють у компанії.
Як розробити маркетинговий план?
У цьому документі вказані різні процеси або етапи, на яких можна базувати планування: аналіз ситуації, визначення цілей, розробка та вибір стратегій, план дій, встановлення бюджету та методи контролю.
Перш ніж готувати його, потрібно проаналізувати ринок, щоб перекласти все вивчене в маркетинговий план. Кроки, яких повинні дотримуватися в проекті його творці, детально описані та що очікується від цих фаз з точки зору витрат, можливої вигоди, часу, витраченого на проект, та ресурсів, які слід використати для цієї мети. За допомогою розробки цього плану отримується чітке бачення того, чого слід досягти за допомогою цього проекту, і подальших шляхів його реалізації. Тому необхідно знати поточну ситуацію на підприємстві та дії, які слід вжити для досягнення цих цілей.
Це основний інструмент управління, яким повинні володіти компанії, які мають намір бути конкурентоспроможними. Вивчаючи та збираючи дані про навколишнє середовище (ринок, конкуренти …), ми будемо знати, як визначити фази плану та ресурси компанії, які слід виділити кожному з них.
Змінними, які враховуватиме маркетинговий план, є товар, розподіл, ціна та зв’язок. Іншими словами, маркетинговий план передбачає так званий маркетинговий мікс для розробки серії планів, за допомогою яких ваш проект завершується. Тобто конкретні змінні маркетингу деталізуються.
Отже, усі інструменти комплексу маркетингу інтегровані та скоординовані для досягнення стратегічних цілей компанії, що приводить до Маркетингового плану.
Етапи розробки маркетингового плану
При розробці Маркетингового плану слід дотримуватися систематичного процесу, що складається з ряду етапів, які необхідно охоплювати послідовно. Кожен з цих етапів або етапів може бути визначений конкретним запитанням, на яке повинен відповісти кожен етап плану:
- Діагноз: Де ми зараз? Чому? Які сучасні тенденції та потреби ринку?
- Прогноз: Якщо ми будемо продовжувати так, де ми будемо в майбутньому? Які гіпотези можна сформулювати щодо майбутнього компанії?
- Цілі: Де ми насправді хочемо бути в майбутньому? Якої прибутковості, прибутку чи обсягу продажів очікується досягти?
- Стратегія: Який найкращий спосіб досягнення цілей? Які найважливіші фактори успіху?
- Експлуатаційні: Які конкретні дії слід вжити? Ким? Коли?
- Контроль: Які кроки слід вжити, щоб визначити, чи діє план за планом?
Щоб план цього типу був успішним, він повинен бути максимально реалістичним і практичним, оскільки при встановленні цілей потрібно буде їх чітко визначити, щоб методи роботи з точки зору маркетингу були реалістичними. Крім того, оскільки сучасне середовище є більш мінливим, ніж будь-коли, гнучке планування буде важливим.
Переваги та недоліки маркетингового плану
Ми деталізуємо як переваги, так і недоліки розробки маркетингового плану таким чином:
Стратегічний план