Потенційний конкурент - це компанія, яка в даний час не входить до нашого конкурентного ринкового середовища, але має всі шанси на вихід.
Перш за все, конкуренція є дуже інтенсивною для будь-якої компанії, це коли ми розглядаємо лише поточних конкурентів, які вже присутні в конкурентному середовищі.
Однак найнебезпечніші конкуренти - це потенційні конкуренти, оскільки ми його не знаємо і не маємо багато інформації про його поведінку на ринку, і іноді компанії не знають, як їм протистояти.
Безсумнівно, конкуренти для компанії є скрізь, і вони намагаються зберегти перевагу своїх клієнтів, тому що якщо клієнтів переконують їхні пропозиції та пропозиції на ринку, вони можуть вибрати, чи купуватимуть у нового конкурента; таким чином конкурент зберігає гроші клієнтів.
З іншого боку, компанії повинні бути готовими до зустрічі з новими конкурентами, таким чином вони зможуть зберегти свою частку ринку, підтримувати рівень продажів і, відповідно, свою рентабельність.
Вступ учасників
Чим простішим буде вступ нових конкурентів, тим більше стимулом для участі у конкурентній боротьбі в різних промислових або комерційних секторах буде привабливішою для будь-якої компанії, а отже, збільшується кількість нових конкурентів.
Ось чому чим легше вступити в змагання, тим більша загроза стикається з компаніями в тих конкретних секторах ринку.
З іншого боку, якщо в комерційному або промисловому секторі існує багато бар'єрів для входу, це спричиняє менший вхід та участь нових конкурентів; оскільки це стримує або обмежує їх доступ до ринку.
Вхідні бар'єри
Отже, будь-які обмеження або труднощі, з якими стикається компанія, що намагається вийти на новий ринок, до якого вона хоче приєднатися, розглядається як бар'єр для входу.
Незважаючи на те, що бар'єри, які можуть перешкодити вступу нових конкурентів, можуть бути найрізноманітнішими, серед найбільш важливих ми можемо згадати:
1. Абсолютні бар’єри
Отже, він розглядається як абсолютний бар'єр на ринку, той тип бар'єру, який повністю перешкоджає вступу нових конкурентів.
Їх називають абсолютними бар'єрами, оскільки їх майже неможливо подолати, тому вони повністю заперечують вступ нових компаній.
2. Відносні бар’єри
Отже, відносні бар’єри - це низка перешкод і труднощів, з якими стикається компанія, яка хоче стати частиною нового ринку; але це можна перевершити, отже, воно дозволяє виходу конкурентів, які є ефективними.
Відносні типи бар’єрів
Найважливішими відносними бар'єрами, з якими може зіткнутися компанія, є:
1. Перевага за низькою вартістю завдяки використанню економії на масштабі
Оскільки однією з найбільших труднощів, з якою може зіткнутися новий конкурент, є використання компанією економії масштабу, а отже, це дозволяє їй здійснювати свої виробничі процеси з дуже низькою вартістю.
Ця ситуація змушує потенційного конкурента мати можливість домінувати в цій ситуації, щоб вигідно конкурувати.
2. Високі вимоги до капіталовкладень
Таким чином, ще однією проблемою для потенційного конкурента може бути необхідність великих капітальних вкладень для встановлення адекватної виробничої інфраструктури, що дозволяє виробляти продукцію у великих масштабах та з низькими витратами.
Капітал також потрібен для фінансування не тільки виробничого процесу, а й маркетингових та комунікаційних процесів.
3. Високодиференційована продукція
Крім того, нові конкуренти можуть зіткнутися з бар'єрами з точки зору компаній, які вже створені на ринку, оскільки в деяких випадках вони мають можливість пропонувати на ринку високодиференційовану продукцію, що дає їм великий престиж з точки зору позиціонування лояльність вашого бренду та клієнтів.
На цю саму тему вони могли знайти патенти, які захищають компанії від копіювання або плагіату подібних продуктів.
4. Правові бар'єри
Нарешті, у правових бар'єрах можна зазначити будь-який тип перешкод, встановлених урядом через закони, наприклад, вимоги до ліцензій, екологічні норми, штучні монополії; серед багатьох, які можна згадати.
Ризики та можливості появи потенційних конкурентів
Ризики та можливості, з якими стикається компанія при появі потенційних конкурентів, є наступними:
Можливості
- Позиціонування компанії можна посилити: Для добре позиціонованої компанії поява конкурентів дозволяє їй підтвердити якість своєї продукції, у будь-якому випадку компанія завжди повинна продовжувати шукати інновації та покращувати якість своєї продукції.
- Підтримуйте конкурентоспроможні ціни: Щоб підтримувати ціни конкурентоспроможними, компанії повинні підтримувати лідерство у витратах таким чином, щоб дозволити їм зберегти свою рентабельність.
- Перевага в процесах: Компанія може підтримувати інновації, диференціацію, використання кращих технологій у своїх процесах та чудове обслуговування клієнтів як вищу цінність.
Зрошення
- Більший споживчий попит: Чим більше конкуренція, тим споживачі стануть вибагливішими щодо якості, інновацій та ціни на продукцію.
- Менша частка ринку: При вищому рівні конкуренції частка ринку зменшується, особливо якщо нові конкуренти вищі або сильніші.
- Вища якість і ціна доставки від конкурентів: Якщо потенційні конкуренти керуватимуть більш ефективними процесами або матимуть більше капітальних вкладень, вони можуть стати ризиком для компаній, оскільки їх продукція буде кращою якістю та ціною.
Підводячи підсумок, можна сказати, що для будь-якої компанії потенційні конкуренти викликають найбільше занепокоєння, оскільки вони найменш відомі, або ми навіть не уявляємо, що вони можуть стати компаніями, які представлятимуть велике суперництво на ринку і найгірше все, що про них мало знають. Ось чому бажано бути дуже уважними до появи можливих конкурентів, бути краще підготовленими до зустрічі з ними.