Стратегія зростання - це сукупність дій та планів, які компанія розробляє з метою збільшення своєї частки на ринку шляхом досягнення стабільної та унікальної переваги у своєму конкурентному середовищі.
Таким чином, стратегія зростання передбачає, що компанія збільшить свій рівень зростання за рахунок збільшення частки продажів, норми прибутку, частки ринку або розширення компанії.
Внутрішнє та зовнішнє зростання
Звичайно, зростання компанії можна досягти як внутрішньо, так і зовні.
1. Внутрішнє зростання
Внутрішнього зростання можна досягти, застосовуючи стратегії зростання всередині компанії. Компанія може рости, збільшуючи та розширюючи свої виробничі заводи або представницькі філії, але постійно контролюючи її розширення.
На практиці внутрішнє зростання виглядає як нормальний процес у компаніях, саме тому він вважається природним процесом.
Характеристика внутрішнього зростання
Основними характеристиками цієї форми росту є:
- Досягається придбання та впровадження сучасних технологій.
- Зростання відбувається поступово, і це сприяє фінансуванню та адекватному впровадженню процесів.
- Максимізуйте процес комерціалізації та локалізації компанії.
2. Зовнішні
З іншого боку, компанія може розвиватися зовні, вдаючись до процесів злиття, поглинання та стратегічних альянсів, користуючись перевагами, які пропонують ці процеси. Перш за все, оскільки, скориставшись перевагами інших компаній, можна зменшити витрати, і це сприяє роботі компанії.
Отже, зовнішнє зростання досягається за фінансової участі або придбання інших компаній. Це стало дуже поширеною стратегією, оскільки ринок стає все більш конкурентоспроможним, а конкуренція стає глобальним процесом.
Характеристика зовнішнього зростання
Деякі з найважливіших характеристик, які породжує зовнішній ріст:
- Це може бути єдиним способом конкурувати з компаніями, які є дуже великими та сильними на ринку.
- Зовнішнє зростання відбувається швидше, ніж внутрішнє, оскільки переваги вже розвинені іншими компаніями, з якими воно пов'язане.
- Інвестиції менш ризиковані, оскільки зазвичай отримуються передбачувані результати
Стратегії зростання
Основними стратегіями зростання є:
1. Проникнення на ринок
Звичайно, метою цієї стратегії є збільшення частки ринку товарів і послуг, які компанія пропонує на ринку. Цього можна досягти, змусивши існуючих клієнтів купувати більше продуктів, завойовуючи клієнтів у конкурентів та захоплюючи потенційних клієнтів.
2. Розробка продукту
Аналогічним чином, розробка продуктів спрямована на збільшення квот продажів за рахунок вдосконалення продуктів, пропонованих компанією, або впровадження нових продуктів. Отже, ця стратегія вимагає вкладень у дослідження та процес розробки продукції.
3. Розвиток ринку
Так само ця стратегія заснована на впровадженні продуктів, які компанія зараз продає в інших географічних районах. Іншими словами, ви шукаєте нові ринки збуту існуючих товарів.
4. Диверсифікація
Натомість диверсифікація відбувається тоді, коли компанія паралельно береться за розробку продуктів та ринків збуту. Компанія може диверсифікуватися на пов’язаний та не пов’язаний бізнес.
Нарешті, ми можемо стверджувати, що будь-яка компанія, щоб досягти своїх цілей зростання, може зробити це із свого внутрішнього або зовнішнього середовища. Крім того, ви повинні вибрати, яка стратегія зростання найкраще підходить для ваших інвестицій, виробничих та збутових можливостей.
Бізнес стратегія