Коли справа доходить до успішних переговорів щодо заробітної плати при зміні роботи, дуже важливо розуміти ситуацію в компанії. Крім того, дуже важливо знати попит, який ви маєте на ринку праці, чим більше людей подано до суду і бореться за посаду, тим більшою переговорною силою буде мати компанія, а отже, тим важче буде отримати зарплату збільшувати.
За словами Роберта Уолтерса, спеціаліста-консультанта з питань пошуку та підбору менеджерів середнього та середнього рівня на глобальному рівні, перед обговоренням цього питання з підрядною компанією важливо мати наступну інформацію:
1.- Економічне становище компанії
Важливо знати економічну ситуацію, яку переживає компанія, щодо якої ви проходите співбесіду. Чи отримували ви рекордний прибуток минулого року? Або навпаки, чи не вдалося досягти запланованих фінансових цілей? Чи скорочували ви багато працівників за останні 12 місяців? Усі ці фактори будуть впливати на те, чи пропонує організація заробітну плату вище або нижче ринкової вартості.
2. - Заробітна плата для подібних посад
Необхідно дослідити, який середній рівень заробітної плати у тих фахівців, які розробляють функції, подібні до функцій пропонованої посади. Представлення інформації, отриманої в результаті дослідження винагороди, буде найнадійнішим джерелом. Однак бажано також продемонструвати на конкретних прикладах інших подібних пропозицій, що зарплата, яку ми вимагаємо, є справедливою та обґрунтованою.
3.- Умови Вашого професійного сектору
Чи бракує кандидатів з вашими навичками у тому секторі, в якому ви працюєте? Чи збільшились діапазони зарплат у вашому секторі, чи навпаки, вони зменшились? Чи є на ринку праці великий обсяг позицій, які відповідають вашим наборам навичок? Знання відповіді на ці запитання дозволить нам бути реалістичними та зрозуміти, до якої зарплати ми могли б прагнути.
4.- Компенсація
Ми не повинні дозволяти, щоб нас охоплювало помилкове почуття задоволення при отриманні вищої зарплати. Ми повинні врахувати всі ті додаткові витрати, які може спричинити робота; більші витрати на транспорт або втрата соціальних виплат, таких як квитки в ресторан, медична страховка або службовий автомобіль. Навпаки, не виключено, що на цій новій роботі ми отримуємо нижчу зарплату, але користуємось перевагами, яких ми не мали раніше.
Якщо ви хочете отримати доступ до компенсаційного дослідження Роберта Уолтерса про тенденції та розміри заробітної плати на світовому ринку рекрутингу, натисніть тут.