Проникнення на ринок - це набір бізнес-стратегій, за допомогою яких компанії збільшують свою частку на ринку товару чи товарної лінійки.
По суті, це стратегія зростання, яка прагне збільшити продажі поточної продукції в поточних сегментах, які має компанія. Все це, не змінюючи товар.
Проникнення на ринок, безсумнівно, є успішним у збільшенні частки ринку шляхом поєднання низки тактик, пристосованих до ринкових умов, сприятливих для компанії. Робота з маркетингу полягає у розширенні поточних продуктів та брендів на ринку без необхідності представлення нових продуктів, що робить ринок більш зацікавленим у компанії та продуктах, які вона продає.
Крім того, застосування цієї стратегії дозволяє не тільки збільшити продажі, але і завоювати значну кількість споживачів, які купують конкурентоспроможну продукцію чи торгові марки. Мета полягає в тому, щоб розумно завоювати більшу частку частки ринку. Це з урахуванням характеристик товару та очікувань споживача.
За яких обставин доцільно використовувати стратегію проникнення?
Звичайно, доречно використовувати стратегії проникнення, коли компанія не повністю використала переваги продуктів, які вона продає, або тому, що вона не повністю використала можливості на ринку, який вона обслуговує.
Стратегії, що використовуються для досягнення проникнення на ринок
Серед основних стратегій зменшення ризику, що використовуються при проникненні на ринок, ми знаходимо:
1. Що поточні клієнти купують більше товару
По-перше, за допомогою цієї стратегії компанія досягає зростання, зумівши збільшити продажі існуючої продукції споживачам у сегментах, які вона обслуговує в даний час. Це одна із стратегій, яка найбільш часто використовується для досягнення зростання компанії, оскільки вона включає менший ризик, особливо коли компанія добре позиціонується на ринку.
Дійсно, для того, щоб його застосування було ефективним, необхідно використовувати комунікаційні та рекламні кампанії для збільшення споживання товару. Прикладом цієї стратегії може бути компанія, яка продає газований напій в літровій тарі. Просто використовуючи ємність на два з половиною літри, ви зможете змусити власних споживачів збільшити споживання вашого продукту.
2. Залучення конкурентоспроможних клієнтів
По-друге, компанія може залучити конкуруючих клієнтів. Ця стратегія проникнення полягає у пропонуванні продуктів та послуг за нижчими цінами, ніж ті, що пропонуються конкурентами. Стратегія працює дуже добре, коли клієнти дуже чутливі до ціни. Тому їх негайно стимулюють збільшити свій попит.
Однак проблема, яку може створити ця стратегія, полягає в тому, що конкуренція реагує агресивно і відбувається цінова війна. У цьому випадку жодна компанія не виграє. Крім того, конкурентоспроможних клієнтів можна залучити за допомогою важливих рекламних стимулів, досягнувши значного збільшення продажів.
3. Залучення потенційних клієнтів
По-третє, ви можете розширити ринок залученням потенційних клієнтів. Ця стратегія спрямована на вплив і залучення споживачів, які все ще не вимагають і не споживають товар. Потрібно провести потужну роботу з маркетингового спілкування, особливо для того, щоб розкрити переваги та переваги товару.
Ідея полягає в тому, щоб презентувати товар людям, які цього ще не знають. Також стимулювати інших людей, які це знають, але не споживають. Тобто, переконати їх використовувати та споживати продукт.
Однак, щоб ця стратегія була успішною, слід використовувати ефективні дії щодо спілкування та розподілу. У будь-якому випадку вона буде прагнути позиціонувати товар інакше, ніж товари, пропоновані конкуренцією.
Наприклад, ресторан може залучити нових споживачів, збільшивши час роботи. Тобто, якщо конкурс буде відкритий до опівночі, цей ресторан може продовжити свої години до двох ночі.
На закінчення можна сказати, що стратегія проникнення на ринок може збільшити продажі та частку ринку компаній. Це досягається використанням переваг продуктів, які компанія пропонує в даний час. Крім того, зосередившись на поточних сегментах, які він обслуговує. Все, що потрібно, - це використовувати розумну маркетингову роботу.