Роудшоу - це техніка, дія у світі маркетингу. Це полягає у проведенні подорожніх заходів, метою яких є просування певного бренду в певних географічних районах.
Отже, роудшоу - це стратегія, що використовується у світі маркетингу. Цей прийом полягає у проведенні заходу, який призначений для просування певної торгової марки чи товару. Метою проведення дорожніх виставок є просування зазначеної торгової марки чи товару в різних географічних місцях. Все це, без необхідності мати фізичні торгові площі в кожному місці, де відбувається ця дія.
Завдяки цим дорожнім шоу бренд набуває популярності, одночасно пропонуючи споживачам можливість вперше взаємодіяти з брендом.
Роудшоу дуже часті в місцях, де відвідує багато людей, на відкритих або закритих просторах з великим трафіком. Його презентація схожа на презентацію ярмарку.
Особливості Roadshow
Характеристики, що визначають дорожнє шоу, включають наступне:
- Це маркетингова дія.
- Вона зосереджена на розробці конкретних дій.
- Ці дії мають великий вплив, тому іноді вимагають більших інвестицій.
- Акції проводяться в різних географічних, мандрівних місцях.
- Зазвичай ці дії проводяться в приміщеннях, де немає торгових точок.
- Ці дії спрямовані на надання видимості бренду.
- Ці дії відбуваються у відкритих або закритих приміщеннях, але дуже зайнятих.
- Це дуже простий спосіб взаємодії користувача з брендом.
- Для свого розвитку бренд зазвичай встановлює стенди в стратегічних місцях.
- На цих стендах товар або бренд представляється зацікавленим користувачам.
- Іноді їх також тримають поблизу нещодавно відкритої торгової точки, намагаючись змусити клієнтів зосередити свою увагу на цій точці.
Приклад дорожнього шоу
Щоб отримати уявлення, на наступному зображенні показаний приклад акції дорожнього шоу, виконаної автомобільною компанією Hyundai.
Як видно, в цій акції бренд встановлює стенд, на якому прагне просувати певну марку та модель автомобіля. Таким чином, роудшоу реалізує виставку товару, обслуговування клієнтів у торговій точці, пропозицію дозвілля та розваг, через ігри та музику, а також досвід із користувачем, через тест автомобіля.
Переваги та недоліки дорожнього шоу
Серед переваг та недоліків проведення дорожнього шоу слід виділити наступне:
Перевага
- Це дуже ефективна маркетингова дія.
- Це привертає велику увагу користувача або клієнта.
- Це спосіб зробити маркетинг, а також зробити це весело.
- Це забезпечує економію коштів порівняно з відкриттям нового закладу.
- Це спосіб просування бренду до багатьох потенційних клієнтів одночасно.
- Встановлюється динаміка з клієнтом, яка є дуже рухливою, розважальною та плавною.
- Роудшоу - це спосіб наблизитись до клієнта, не викликаючи у них відчуття, ніби ми щось їм продамо.
- На додаток до ділових відносин, ми встановлюємо більш особисті стосунки з клієнтом.
Недоліки
- Іноді добре зроблене дорожнє шоу може бути дуже дорогим.
- Для його виконання потрібні зусилля, а також персонал.
- Як і все, це інвестиція, і віддача може бути не такою, як очікувалося.
- Іноді, і коли співробітники зовнішні, повідомлення, яке хоче бути передане, не передається.
- Якщо його не відзначити належним чином, дія може завдати шкоди товару та торговій марці.
- Місце, де воно встановлено, якщо воно неправильне, може пошкодити імідж бренду.
- Це вимагає делегування завдань працівникам, які можуть виконувати їх неправильно.
Дії на дорожньому шоу
Серед різноманітних дій, які ми можемо здійснити в рамках дорожнього шоу, слід виділити наступне:
- Надання документації та інформації про бренд чи товар.
- Поради щодо продуктів.
- Проведення тестів або доставка зразків клієнту.
- Дозвілля та розваги для дітей чи дорослих.
- Проведення шоу або шоу, які привертають увагу замовника.
- Наймання представників ЗМІ або знаменитостей для залучення клієнтів.
- Одноразові та ексклюзивні знижки на виставці.
- Відбір зразків та показ конкретних продуктів.
Реальні приклади роудшоу
Щоб завершити розуміння концепції, ось кілька реальних прикладів, які були використані компаніями:
Carrefour road show
У цьому дорожньому шоу бренд супермаркету Carrefour створив автобус, в якому рекламували клубну карту Carrefour, без додаткових витрат, для клієнтів, які приїхали до зазначеного автомобіля, щоб просити його.
Mercedes Roadshow
У цьому дорожньому шоу Mercedes Benz, німецька марка автомобілів, встановлює досить візуальний та інноваційний рекламний стенд, на якому виставляється конкретний автомобіль, з наміром, щоб клієнт міг його побачити, спостерігати за його інтер’єрами, а також отримати відповідні інформація для її подальшого придбання.
Джиллетт Роудшоу
У цьому дорожньому шоу бренд Gillette робить безкоштовну доставку лез в обмін на участь у змаганні, яке полягає у попаданні м’яча у ворота. Це дорожнє шоу реалізує участь тих, хто зацікавлений у дозвіллєвих заходах, які намагаються привернути їх увагу.
Як ми бачимо, важливо підкреслити, що дії, що проводяться в дорожньому шоу, дуже різноманітні, і їх вибір (або обмеження) залежить від компанії.
