Витрати на продаж - що це таке, визначення та поняття

Витрати на продаж - це ті витрати, які виникають в результаті продажу певного товару чи послуги.

Іншими словами, це витрати, які виробляються виключно внаслідок дії продажу, оскільки якби ця дія не відбулася, були б витрати, які не були б здійснені.

Види витрат на продаж

Витрати на продаж необхідні для здійснення процесу продажу. Залежно від сектору, якому присвячена компанія, існуватимуть більш-менш види витрат на збут.

У цьому випадку, якщо ми зосередимося на витратах на продаж компанії, яка продає комп'ютерне обладнання, наприклад, узагальнено, ми можемо згрупувати витрати на продаж на п'ять великих груп:

• Зарплата та комісії усім персоналом, що беруть участь у процесі продажу, від менеджерів з продажу до комерційних агентів.
• Зберігання та обслуговування продукту - від персоналу, який відповідає за склад, до витрат на воду, електроенергію, прибирання тощо.
• Реклама та просування товару, знову ж таки, ми б включили персонал, який має відношення до відділу маркетингу. На додаток до додавання всіх витрат на брошури або брендинг до безлічі видів витрат, які можна вказати в цьому розділі, залежно від компанії та стратегії, яка проводиться.
• Доставка та упаковка. Тут ми також можемо сказати, що персонал доставки та транспортні витрати, такі як паливо, міжнародний транспорт тощо.
• Підтримка та подальші дії. У цій останній і не менш важливої ​​групі будуть стягуватися такі витрати, як допоміжний персонал, інструменти та деталі, необхідні для будь-яких незручностей, які можуть виникнути в момент після продажу.

Приклад витрат на збут

Далі ми побачимо два способи спрощеного групування витрат на збут, з одного боку, ми представимо випадок з компанією, яка пропонує послугу, а з іншого боку, з компанією, яка продає фізичний товар.

Перш за все, якщо компанія є, наприклад, харчовим супермаркетом:

По-друге, компанія, яка продає програмне забезпечення, матиме такий ланцюжок витрат на збут:

Таким чином, ми бачимо, що різниця полягає в тому, що хтось мав би службу підтримки, а інший - витрати на контроль здоров’я.

Інші витрати, які могла б мати перша компанія, полягали б у відправках, яких другий бізнес не повинен мати, принаймні в обов'язковому порядку. Крім того, існують загальні витрати, які мають відбуватися більшу частину часу, такі як зарплата продавців або витрати на рекламу.