Витрати на продаж - це ті витрати, які виникають в результаті продажу певного товару чи послуги.
Іншими словами, це витрати, які виробляються виключно внаслідок дії продажу, оскільки якби ця дія не відбулася, були б витрати, які не були б здійснені.
Види витрат на продаж
Витрати на продаж необхідні для здійснення процесу продажу. Залежно від сектору, якому присвячена компанія, існуватимуть більш-менш види витрат на збут.
У цьому випадку, якщо ми зосередимося на витратах на продаж компанії, яка продає комп'ютерне обладнання, наприклад, узагальнено, ми можемо згрупувати витрати на продаж на п'ять великих груп:
- Зарплата та комісії усім персоналом, що беруть участь у процесі продажу, від менеджерів з продажу до комерційних агентів.
- Зберігання та обслуговування продукту - від персоналу, який відповідає за склад, до витрат на воду, електроенергію, прибирання тощо.
- Реклама та просування товару, знову ж таки, ми б включили персонал, який має відношення до відділу маркетингу. На додаток до додавання всіх витрат на брошури або брендинг до безлічі видів витрат, які можна вказати в цьому розділі, залежно від компанії та стратегії, яка проводиться.
- Доставка та упаковка. Тут ми також можемо сказати, що персонал доставки та транспортні витрати, такі як паливо, міжнародний транспорт тощо.
- Підтримка та подальші дії. У цій останній і не менш важливої групі будуть стягуватися такі витрати, як допоміжний персонал, інструменти та деталі, необхідні для будь-яких незручностей, які можуть виникнути в момент після продажу.
Приклад витрат на збут
Далі ми побачимо два способи спрощеного групування витрат на збут, з одного боку, ми представимо випадок з компанією, яка пропонує послугу, а з іншого боку, з компанією, яка продає фізичний товар.
Перш за все, якщо компанія є, наприклад, харчовим супермаркетом:
По-друге, компанія, яка продає програмне забезпечення, матиме такий ланцюжок витрат на збут:
Таким чином, ми бачимо, що різниця полягає в тому, що хтось мав би службу підтримки, а інший - витрати на контроль здоров’я.
Інші витрати, які могла б мати перша компанія, полягали б у відправках, яких другий бізнес не повинен мати, принаймні в обов'язковому порядку. Крім того, існують загальні витрати, які мають відбуватися більшу частину часу, такі як зарплата продавців або витрати на рекламу.
Фінансові витратиАдміністративні витратиБюджет продажів