Стратегія розподілу складається з прийняття рішення компанією щодо каналів, систем та типів розподілу, які будуть використовуватися для охоплення найбільшої кількості можливих споживачів.
Чим успішнішими будуть ці рішення, компанія зможе доставити продукцію своїм клієнтам найбільш відповідним чином. Таким чином, клієнти матимуть доступ до продуктів найпростішим та найкомфортнішим способом, що дозволяє забезпечити більш високий рівень ефективних продажів.
Отже, стратегія дистрибуції дозволяє визначити основні точки продажу відповідно до споживачів, яких вона обслуговує, та типу товару, який вона продає. Крім того, це дозволяє визначити, як буде здійснюватися передача та транспортування товару.
Системи розподілу
З цієї причини система розподілу визначає, чи буде тип розподілу компанії здійснюватися внутрішньо, зовні або змішано.
Перш за все, для прийняття цього рішення компанія повинна визначити співвідношення витрат і вигод. Беручи до уваги інфраструктуру, яку вона має, логістику, якою вона керується, та витрати, які становить цей процес. З іншого боку, ви повинні подумати, чи вам краще присвятити себе лише виробництву, а інша компанія або діловий партнер здійснювати маркетинговий процес.
Системи розподілу можуть бути такими:
1. Внутрішні
Коли система розподілу є внутрішньою, компанія здійснює власний процес комерціалізації. Це рішення прийнято, оскільки воно має відповідну інфраструктуру та логістику для ефективного розвитку процесу.
2. Зовнішні
Навпаки, розподіл є зовнішнім, коли компанія вважає, що дешевше присвятити себе виробництву та наявності іншої компанії, яка відповідає за процес комерціалізації.
3. Змішані
Як результат, змішана система передбачає, що компанія використовує внутрішню та зовнішню систему розподілу для досягнення більшого охоплення та охоплення.
Типи розподілу
Звичайно, рішення про тип дистрибуції буде залежати особливо від клієнтів, на яких орієнтується компанія, та типу товару, який вона продає.
Типи розподілу можуть бути:
1. Ексклюзив
Безумовно, ексклюзивне розповсюдження відбувається тоді, коли визначено, що дистриб'ютор буде лише один. Це стосується випадків, коли продаються розкішні та дорогі товари, тому вони не втрачають цього рівня позиціонування.
2. Вибірковий
Так само, селективна система застосовується, коли продукція середніх цін і якості продається на ринок. Я маю на увазі, що вони не такі вигадливі, але вони не такі популярні. У цьому випадку метою є вибрана група дистриб’юторів, які підтримують компанію у досягненні цілей сфери діяльності.
3. Масовий
Однак система масового розподілу використовується більше, коли у вас є популярні та недорогі споживчі товари. З цієї причини компанії не важливо, хто продає її продукцію, лише досягається більший охоплення та охоплення.
Канали розподілу
З іншого боку, канали розподілу стосуються кількості членів або посередників, які беруть участь у доведенні товару від компанії до кінцевого споживача.
Канали розподілу можуть бути двох типів:
1. Прямий
Прямий канал розподілу працює тоді, коли компанія доводить товар до кінцевого споживача. У цьому випадку вам не потрібні посередники, оскільки компанія відповідає за надання товару в руки споживача.
2. Непрямі
Так само, непрямий канал передбачає наявність посередників, які можуть взяти товар до рук замовника. Непрямі канали розподілу можуть бути довгими або короткими, залежно від кількості посередників, що діють у процесі посередництва.
Нарешті, можна сказати, що рішення, які компанія приймає щодо стратегій розподілу, мають три важливі елементи. Ці рішення пов'язані з системою, типом та каналом розповсюдження, якими ви будете користуватися. Крім того, всі ці рішення будуть базуватися на типі клієнта, якого він обслуговує, і на типі товару, який він пропонує на ринку.
Види каналів розподілу
