Непрямий канал розподілу характеризується тим, що компанія використовує посередників для доставки своєї продукції до кінцевого споживача.
Непрямі канали розподілу можуть бути короткими або довгими, залежно від кількості посередників у ланцюгу розподілу.
Учасники непрямого каналу розподілу
Учасниками непрямого каналу розподілу можуть бути такі:
Агенти
Агент характеризується тим, що він не набуває права власності на товар, оскільки його функція полягає лише у зв’язку компаній, які хочуть продати товар, та інших, які хочуть його продати або розповсюдити.
Не всі компанії використовують агенти у своєму ланцюжку дистрибуції, вони зазвичай використовуються, коли імпорт продукції комерціалізується. Оскільки вони є лише зв'язком відносин для укладення комерційних угод між сторонами.
У свою чергу, агенти можуть бути трьох типів:
- Торговий представник: Ці люди можуть функціонувати та вести переговори від імені власників або компанії-виробника під час здійснення купівлі-продажу; хоча ми знаємо, що вони не є власниками в суворому сенсі.
- Брокер: Вони є дистриб’юторами б / у, оскільки вони є експертами чи спеціалістами у галузі бізнесу.
- Агенти за комісією: Вони також випадкові, і, закриваючи операцію продажу, вони беруть з виробничої компанії комісію за продаж.
Оптовики
Оптовики в ланцюзі збуту - це всі, хто купує товар у компанії-виробника у великих кількостях, зберігає його, а потім продає іншим посередникам.
Оптовики набувають право власності на товар. Тому вони беруть на себе функції просування, фінансування та збуту товару. Вони здійснюють переговорний процес та домовленості про ціни та умови товару, який вони комерціалізують.
Оптовий продавець здійснює роздрібну торгівлю, щоб вони не контактували з кінцевим споживачем товару. Це дозволяє їм мати стосунки з великою кількістю роздрібних торговців, розподілених у різних географічних регіонах, що дозволяє товару мати сильну присутність на ринку.
Оптових продавців можна класифікувати наступним чином:
- Традиційні: Це оптові продавці, які продають продукцію у своїх комерційних об’єктах, вони є тими, хто нам найчастіше знайомий, оскільки вони підтримують стосунки з продавцем та роздрібним дистриб’ютором.
- Самообслуговування: При самообслуговуванні оптовик не контактує з покупцем, оскільки роздрібний торговець бере кошик і наповнює його продуктами, які хоче придбати, оплачує їх і все.
- Віддалені оптовики: Ці оптовики здійснюють продаж за допомогою таких засобів, як пошта, телефон або цифрові засоби Інтернету.
Роздрібні торговці
Ці дистриб’ютори контактують з кінцевим споживачем, оскільки вони продають невелику кількість товару, саме тому вони відомі як роздрібні продавці. Роздрібний торговець присвячений привабливому розміщенню та виставці товарів, які він продає, щоб стимулювати та мотивувати придбання товару.
Переваги та недоліки непрямих каналів розподілу
Серед основних переваг ми знаходимо:
- Менша вартість зберігання: Виробничі компанії рано залишають свої товарні запаси, і вони зберігаються у оптових торговців, які мають достатню інфраструктуру для зберігання великої кількості продукції.
- Більша ефективність: за рівнем охоплення, який досягається завдяки тому, що непрямі дистриб'ютори мають велику кількість установ, а також якщо використовуються франшизи; що дозволяє товар продавати у більшій кількості точок продажу.
Але не всі є перевагами, серед недоліків ми виділяємо наступне:
- Вищі споживчі ціни: кожна ланка ланцюга отримує норму прибутку, що робить кінцеву ціну товару вищою.
- Менший контроль з боку компанії: оскільки кожен посередник керує власною адміністративною політикою, доставкою, логістикою тощо. Що може скомпрометувати якість та імідж товару.
- Триваліші часи: Якщо посередників багато, проходження продукту через різні ланки ланцюга спричиняє затримку часу процесу або ускладнює.
На закінчення можна сказати, що наявність непрямих каналів розподілу має ряд переваг і недоліків. Отже, компанія повинна провести чітку і об’єктивну оцінку, щоб визначити, чи є можливості, отримані в результаті переваг, більшими, ніж ризики, які можуть виникнути у недоліках процесу.
Види каналів розподілу