Канали розподілу визначаються різними фазами або стадіями, через які проходить товар, так що його право власності переходить з однієї руки в іншу. Від виробника до споживача або кінцевого споживача.
Формально канали розподілу можна розглядати як визначені схеми, кінцевою метою яких є сприяння виробнику товару, щоб споживачі могли насолоджуватися ним при придбанні. З іншого боку, розподіл, як правило, класифікується за основним об'єктом каналу: споживчі товари, промислові товари чи послуги.
Інший тип класифікації відокремлює канали прямого розподілу, якщо він здійснюється без посередництва між виробником та споживачем, або непрямий, якщо він включає проміжні точки в ланцюзі. Вибір того чи іншого режиму буде залежати від різних факторів, таких як ціна товару, цільова аудиторія або розмір компанії.
Зазвичай серед факторів каналу є ті компанії, які беруть активну участь у процесі та мають право власності на товар у певний момент. З цієї причини банки, які фінансують багато з цих підприємств, не вважаються частиною каналу розподілу.
Функції каналу розподілу
Функції каналу розподілу зведені в наступній таблиці:
Важливість каналу розподілу полягає головним чином у тому, що існують географічні чи місцеві та хронологічні розділення. Тому необхідно здійснювати зберігання, транспортування та продаж товарів від виробника до кінцевого споживача завдяки оптовикам та роздрібним торговцям.
- Оптовики: Вони здійснюють посередницьку діяльність між виробником та роздрібною торгівлею, присвячуючи себе продажу продуктів та послуг у великих кількостях, які будуть продані або іншим оптовикам, або виробникам, або, головним чином, роздрібним торговцям. Оптовики ніколи не пов'язують безпосередньо виробника та кінцевого споживача. Тобто вони не продають товари та послуги, придбані у виробника чи інших оптових продавців, споживачам товару.
- Роздрібні продавці: Вони пов'язують постачання оптових продавців та виробників з кінцевим споживачем продукції і, як і оптовий торговець, виконують інші функції, крім загальних, що виправдовують їх існування, наприклад, групування продуктів різних постачальників та створення асортименту для кінцевого споживача, надання кредитних та платіжних засобів споживачам при їх придбанні, серед іншого.
Таким чином, утворюючи складну структуру, канали розподілу об'єднують різні підприємства або організації, що здійснюють цей ланцюг. Таким чином, канал розподілу є утворені людьми та фірмами, які беруть участь у передачі товару від початкового виробника або виробника та замовника або кінцевого споживача.
З іншого боку, одна і та ж компанія може пройти кілька етапів у ланцюзі дистрибуції, виконуючи кілька завдань каналу, за допомогою стратегії Вертикальна інтеграція.
Важливо зазначити, що ланцюг розподілу або канал охоплює до останньої точки, коли продукт, про який йде мова, не трансформувався. Тобто, якщо він буде модифікований або перетворений в інший новий продукт, це означатиме створення нового ланцюга і початковий канал розподілу буде покладений кінець.
Підбір кількості посередників
Одним з головних рішень при проектуванні структури каналу розподілу є визначення кількості посередників на вертикальному рівні. Тобто різні посередники, які втручаються в канал. Три основні типи каналів:
- Довгий канал: Коли кількість різних посередників, що використовуються для розподілу, є максимально можливою, як у випадку зі швидкопсувним продовольчим ринком, де виробник для доступу до кінцевого споживача використовує оптовиків походження та призначення.
- Короткий канал: Там, де кількість посередників зменшується, і, як правило, виробники використовують лише одного посередника для досягнення кінцевого споживача.
- Прямий канал: Коли виробник безпосередньо звертається до споживача. Цей рівень не дуже поширений у матеріальних продуктах, оскільки всі функції, які повинні виконуватись при розподілі, будуть виконуватися виробником, часто не функціонуючи в економічному та економічному плані.
Переваги використання каналів розподілу
Використання каналів розподілу має переваги:
- Місця: Наближення товару якомога ближче до місця знаходження споживача запобігає необхідності подорожувати на великі відстані для задоволення своїх потреб. Таким чином, можна зробити товар більш привабливим, наблизивши його до рук завдяки хорошому використанню дистрибуції.
- Час до споживача: Беручи до уваги існування ексклюзивних товарів, доступних лише у визначених та ексклюзивних місцях. Зазвичай передбачається певна продукція, для якої кінцевий споживач готовий докласти зусиль, щоб її отримати. Настав час, тому що момент, коли пропонується товар, вимірюється та вивчається з точки зору задоволеності населення за допомогою маркетингових досліджень.
Однією з головних переваг з точки зору розповсюдження є наявність безлічі каналів, які сприяють передачі та комерціалізації товарів або подібних за своєю природою товарів, як це може бути у випадку мобільних телефонів та їх аксесуарів, які зазвичай використовують ті самі канали розподілу, використовуючи ту саму структуру бізнесу.
ланцюжка створення вартості