Комерційна стратегія - це набір дій, які компанія здійснює з метою реклами нового товару, збільшення його квоти на продаж або збільшення його частка частки ринку.
Звичайно, метою застосування комерційної стратегії є досягнення конкурентної переваги, що дозволяє компанії залишатися на ринку з достатньою нормою прибутку. Ця перевага досягається, серед іншого, належним маркетингом товарів та послуг, що пропонуються на ринку.
Іншими словами, комерційна стратегія включає низку дій, які компанія реалізує для досягнення своїх комерційних цілей.
Аспекти, які компанія повинна знати для реалізації комерційної стратегії
Основними аспектами, які компанія повинна знати для реалізації своєї комерційної стратегії, є:
1. Потреба замовника
Перш за все, потреба замовника є фундаментальним аспектом успішної реалізації комерційної стратегії. Оскільки будь-яка незадоволена потреба клієнта може бути використана як джерело можливостей при розробці або адаптації продуктів, які задовольняють цю потребу, задовільним чином.
2. Знання змагань
Також важливим аспектом є знання того, що роблять конкуренти для задоволення цієї потреби, які пропозиції вони мають на ринку. Для цього ви повинні дослідити, яку продукцію продає конкуренція.
- Які характеристики та атрибути мають ці вироби.
- Як вони їх просувають.
- Як вони їх розподіляють.
- За якими цінами вони продаються.
3. SWOT-аналіз
Звичайно, компанія повинна провести SWOT-аналіз, щоб знати, які є її загрози та можливості, а також свої сильні та слабкі сторони. Це допоможе вам краще зосередитися при плануванні та реалізації вашої бізнес-стратегії.
Які елементи важливі при розробці бізнес-стратегії?
Для розробки комерційної стратегії слід враховувати наступні елементи:
1. Товарна стратегія
Товар - це товар або послуга, що задовольняє потреби замовника чи споживача. З цієї причини товар повинен містити інноваційні та диференційовані характеристики для замовника, що дозволяють краще задовольнити його потреби. Таким чином компанія зможе досягти оптимального рівня прибутку.
2. Цінова стратегія
Зі свого боку, ціна є важливим фактором, що визначає споживача, адже це те, що вони готові заплатити, якщо вважають, що пропонований товар того вартий. Отже, компанія повинна використовувати цінову стратегію відповідно до переваг, які пропонує товар, і відповідно до сегмента ринку, на який вона націлена.
3. Стратегія розподілу
З іншого боку, стратегія розподілу прагне розмістити товар у найбільш підходящому місці, де клієнт може знайти його зручним та доступним способом. Щоб прийняти таке рішення, вам потрібно знати, де більшість клієнтів вас шукають.
4. Комунікаційна стратегія
Нарешті, процес комунікації та просування повинен бути орієнтований на ринкову групу, на яку спрямований товар, отже, їх інтереси та уподобання повинні бути відомі. Мета - зосередити повідомлення та засоби масової інформації на цільовій аудиторії.
Нарешті, для успішного планування та реалізації комерційної стратегії будь-якої компанії потрібно, щоб стратегія була інноваційною, щоб клієнт знаходив відповідне рішення для своїх потреб. Подібним чином, це повинно відрізнятись від пропонування чогось іншого, що відрізняється від конкуренції, і таким чином досягнення стійкої конкурентної переваги з часом.
Бізнес стратегія