Подвійний розподіл - це ситуація, коли виробник вирішує розповсюджувати свою продукцію безпосередньо (використовуючи власних дистриб’юторів) і одночасно наймати незалежних дистриб’юторів (які не мають відносин власності з виробником).
Подвійне розподіл отримало свою назву від того, що одночасно використовуються два способи розподілу: один, що є власністю, а другий - підряд.
Тоді це суміш двох основних варіантів розподілу, доступних виробнику. Один з них полягає у вертикальній інтеграції та переході на всі дії з розподілу аж до кінцевого споживача, а на другому - передача цих видів робіт на сторонніх платника та оплата інших за їх здійснення.
Антиконкурентні проблеми
Хоча вибір подвійного розподілу є цілком законним, в деяких випадках він викликає занепокоєння щодо конкуренції. Дійсно, при подвійному розподілі виробник конкурує на двох рівнях:
- На рівні виробника: Він конкурує з іншими компаніями, які виробляють продукцію, яка є потенційним замінником.
- На рівні розподілу: Змагайтеся з незалежними дистриб'юторами у продажу власної продукції.
Саме на цьому останньому рівні існує ризик обмеження конкуренції, коли виробник накладає обмеження (наприклад, мінімальні ціни або інші умови продажу) на своїх незалежних дистриб'юторів.
Аналіз поведінки
Незважаючи на вищевикладене, конкурентні відносини між дистриб'юторами не є цілком ясними і часто бентежать органи конкуренції. З одного боку, коли виробник використовує лише зовнішніх дистрибуторів, він може накласти певні обмеження без серйозних проблем. Однак, коли ви вирішите долучити власних дистриб’юторів, ті самі обмеження можна класифікувати як незаконні.
Для послідовного аналізу органи з питань конкуренції повинні розглянути стимули, що лежать в основі вибору дистриб'ютора. Тут ми розглянемо деякі основні аргументи для аналізу:
- Загалом, подвійний розподіл не збільшує ринкову силу виробника. Іншими словами, не було б корисно мати можливість підвищувати ціни та отримувати більший прибуток, оскільки будь-яке підвищення цін на рівні роздрібної торгівлі може також робити це на рівні виробництва.
- Наявність власних дистриб’юторів може підвищити ефективність, якщо незалежні дистриб’ютори орієнтуються на ті сфери, де виробнику важче дістатися туди без допомоги.
- Власні дистриб'ютори можуть допомогти зібрати відповідну інформацію та відстежувати поведінку незалежних компаній.
- Обґрунтування полягає у тому, щоб виробник прагнув до того, щоб його система розподілу була максимально ефективною, а не збільшувала свої витрати.
Крім того, важливо бачити ступінь конкуренції на ринку виробника. Якщо ви зіткнетеся з багатьма конкурентами, ви не зможете збільшити свої ціни за допомогою подвійного розподілу. У будь-якому випадку, будь-який конкурентний аналіз подвійного розподілу повинен проводитися індивідуально.
Канали розподілу