Вертикальна концентрація бізнесу - це об’єднання двох або більше компаній, що працюють в одному секторі, але розташовані на різних фазах виробництва.
Іншими словами, вертикальна концентрація бізнесу - це група компаній, яка відповідає за різні стадії виробництва одного і того ж кінцевого продукту чи послуги та керується однією і тією ж директивою.
Наприклад, компанія, яка виробляє взуття, інша, яка відповідає за транспортування взуття, і нарешті магазин взуття. Вертикальна концентрація буде певним союзом між цими трьома компаніями.
Для чого потрібна вертикальна концентрація бізнесу?
Пояснюючись ясніше, для виробництва продукту необхідно, щоб він пройшов кілька фаз: отримання сировини, їх переробка, упаковка, просування тощо.
У багатьох випадках компанії відповідають лише за одну з цих фаз, купуючи та продаючи товар постачальникам та замовникам. Але існує також можливість для цієї компанії бути пов’язаною зі своєю компанією-постачальником та / або компанією-клієнтом, що надає їй перевагу в багатьох аспектах, таких як економія посередницьких витрат, збільшення переговорної сили, бар’єри для входу для тих, хто стикається з конкуренцією, загальний контроль відповідного товару тощо.
Приклад вертикальної концентрації бізнесу
Уявімо, що Enropados S.L. - це текстильна компанія, що займається виробництвом сорочок та штанів.
- Це була б вертикальна концентрація, якби Enropados S.L. була пов’язана з компанією, яка постачає тканини, блискавки, кронштейни тощо, назвемо це Telarius S.L.
- також пов'язаний з Diseñs S.L. компанія, яка займається створенням дизайнів та візерунків кожного виробу,
- а також пов'язаний з компанією Itaca S.L. відповідальний за продаж усієї продукції, створеної Enropados S.L.
- і нарешті є Publiclothes S.L. відповідає за рекламу та просування всієї продукції, виробленої усіма цими компаніями.
У цьому випадку кілька компаній, присвячених текстильному сектору, працюють разом, кожна з яких належить до іншої фази виробництва та постачає товар на наступну фазу. Таким чином, можна контролювати всі націнки та встановлювати ціну, яка найкраще працює у будь-який час.