Комерційний гачок - що це таке, визначення та поняття
Комерційний гачок - це маркетингова стратегія, яка полягає у просуванні товару з обмеженими одиницями за дуже конкурентоспроможною ціною. Метою цієї стратегії є залучення більшої кількості потенційних клієнтів. Кінцевий інтервал
Комерційний хук - це дія, яка використовує дуже агресивне та конкурентне просування для перетворення більшої кількості потенційних клієнтів у клієнтів. Він використовується часто, і ми можемо знайти його в телевізійних рекламних роликах, наприклад.
Ця маркетингова стратегія характеризується створенням вражаючого просування зі зменшеною кількістю одиниць, що підлягають їй. Потенційним клієнтам буде запропоновано відвідати магазин, фізичний чи Інтернет, щоб придбати рекламовані товари.
У цьому сенсі, оскільки вони є невеликими одиницями, більшість покупців не зможуть придбати товар, заради якого вони прийшли в магазин. Після того, як споживач перебуває в магазині, продавцю надається можливість задовольнити потреби цього споживача. Це означає, що перетворити цього потенційного клієнта буде простіше, ніж якби така реклама не була створена і не привернула їхньої уваги.
Приклад комерційного гачка
Комерційна стратегія гачка часто використовується в автомобільному секторі. Ми можемо знайти безліч оголошень про нові транспортні засоби за низькими та дуже конкурентоспроможними цінами. Однак отримання одиниці за цією ціною часто стає складним завданням. Це тому, що це моделі з дуже елементарним обладнанням або конкретними умовами придбання, які не відповідають смаку кожного.
Таким чином, марці автомобілів вдається залучити потенційних клієнтів до свого дилерського центру, і коли вони приїжджають туди, або вони не можуть, або важко придбати товар, який викликав у них інтерес. У цій ситуації легше продати цьому клієнту трохи дорожчу модель або подібну модель, яка більше цікавить компанію.
Припустимо, у нас є комп’ютерна компанія. Ми вирішили створити рекламну пропозицію зі знижкою 75% на певну модель. Одиниці, що підлягають акції - 50.
Отже, це допоможе нам залучити більшу кількість клієнтів завдяки можливості, яку вона представляє. Після того, як запаси акцій будуть вичерпані, потенційні клієнти, які відвідують наш магазин, будуть готові придбати один із наших продуктів, коли шукають комп’ютер.
На закінчення, комерційний хук - це маркетингова стратегія, яка використовується для залучення потенційних клієнтів через дуже привабливі пропозиції з дуже обмеженими одиницями.
