Поняття генерації можливостей або генерування свинцю, що є відповідним терміном в англійській мові, використовується для позначення генерації можливостей, які можуть виникнути для продажу товарів та послуг із використанням найрізноманітніших на ринку технік.
Генерація свинцю необхідна для бізнесу, оскільки клієнт - це дуже важлива частина. А отже, залучення потенційних клієнтів для продажу вашої продукції - це щось дуже необхідне для будь-якої компанії.
Потенційний клієнт - це можливість, він представляється як можливість того, хто зацікавлений у товарі чи послузі. Тоді компанії повинні застосувати ряд методів або процедур, щоб ці можливості стали справжніми перетвореннями.
Шляхи розвитку покоління свинців
Є кілька важливих прийомів та інструментів у цьому відношенні. Деякі з них можна розробити особисто, а інші через Інтернет. Ми можемо знайти наступне:
- Продаж холодних дверей: Йдеться про продаж особисто, звертаючись до підприємств, компаній та приватних осіб, що представляють послугу чи товар.
- Створіть щоденник: Це допоможе сформувати корисний вміст, щоб зробити внесок цінності відомим. Ми також зможемо публікувати цікаві теми, які слугуватимуть формуванню довіри до аудиторії. Створення хорошого вмісту дозволить їм відремонтувати товари чи послуги, які вони мають намір продати.
- Створіть послідовність продажів: Також називають невидимим продажем. Це техніка, за допомогою якої створюється серія електронних листів з кінцевою метою отримати продаж. Стратегія в кожному випадку різна та персоналізована, але розробляється низка легкодоступних та зручних повідомлень. Таким чином, ви відчуваєте відбиття з точки зору потреб та емоцій, які вони передають з метою придбання того, що вам нарешті піддається.
- Переконайте свинцевими магнітами: Йдеться про пропозицію подарунка користувачеві через Інтернет-сторінку. Ви можете не купувати в першу чергу, але ви залишаєтесь завдяки цьому внеску. Прикладом цього може бути безкоштовна електронна книга, безкоштовна майстерня або щось, що надає вам корисні програми. Коротше кажучи, щось, що служить для створення цінних абонентів, які з часом стають клієнтами.
- Важливість створення мереж: Безперечно, один із найважливіших аспектів при створенні можливостей. Відвідування заходів, пов'язаних зі спеціальністю професіонала чи бізнесу, - це можливість розширити мережу контактів та отримати можливу співпрацю.
Це одні з найвидатніших способів генерувати лідерське покоління з кінцевою місією - перетворити цих потенційних абонентів та користувачів на найкращих чемпіонів бренду.