Бюджет продажів - це звіт, що містить детальну оцінку доходу від продажу компанії за певний період.
Ця оцінка буде зроблена на основі внутрішніх та зовнішніх даних компанії, оскільки необхідно враховувати попередні роки існування компанії та поведінку зовнішніх агентів, таких як конкуренція, клієнти та державний сектор.
Цілі бюджету продажів
Цей бюджет служить для позначення стратегії компанії на початку нового економічного циклу, як правило, 1 рік. Для цього бюджет продажів включає, скільки продукції буде продано, за якою ціною, як довго, де і як буде вироблятися цей дохід від продажу.
Виходячи з цих доходів від продажу, компанія повинна встановити цілі та маршрут, щоб не надто відхилятися від кошторису та намагатися його перевищити, що досить складно, оскільки це, як правило, документ, який, як правило, відповідає дійсності за винятками.
Крім того, зазвичай у бюджет продажів включається оцінка того, яким буде сектор, у якому збирається йти компанія, для того, щоб визначити, яку вагу та значення матиме компанія на ринку.
Як скласти бюджет продажів
Щоб скласти бюджет продажів, спочатку потрібно включити таку інформацію та розрахунки:
- Період, на який він готується.
- Складання реальних даних та попередніх бюджетів попередніх років.
- Оцінка цільової вправи, реагування на те, що, скільки, де і як буде продаватися продукція компанії.
- Оцінка ролі компанії в секторі та її еволюція.
- Список винятків та факторів, які слід враховувати при можливих ринкових поворотах.
- Висновок та підсумкові дані звіту.
Підсумовуючи, можна сказати, що з цими шістьма пунктами ми спочатку мали б досить спрощений бюджет продажів з найнеобхіднішим. Однак кожна компанія та сектор можуть адаптувати це, як найбільше їм підходить, щоб максимально використати його.
Приклад бюджету продажів
Враховуючи компанію, яка займається виробництвом та продажем своєї марки автомобілів, ми коротко підготуємо бюджет продажів.
Спочатку ми збираємося підготувати бюджет на 202X рік, тому ми повинні скласти остаточні висновки та кошториси бюджетів попередніх років, щоб порівняти їх із фактичними даними, отриманими згодом. Таким чином ми бачимо, наскільки успішними були наші минулі прогнози.
По-друге, робляться оцінки продажів компанії та аргументується роль, яку вона відіграє та матиме у цьому секторі, на додаток до аналізу цього.
Прикладом простої діаграми оцінки продажів може бути наступне:
| Фактори / Семестр | 1 семестр | 2 семестр |
| Кількість одиниць | 1000 одиниць | 1500 одиниць |
| Ціна за одиницю | 2€ | 1.8€ |
| Загальний валовий збут | 2.000€ | 2.700€ |
| Відрахування ціни | 250€ | 150€ |
| Разом Чистий обсяг продажів | 1.750€ | 2.550€ |
Можна бачити, що аналітики визначили, що хоча вони вже мають фіксовану ціну протягом перших шести місяців, зниження її може збільшити рахунки. Це може бути спричинено процесом дефляції, кризою в секторі або просто бажанням прийняти іншу стратегію, щоб спробувати захопити більшу частину ринку.
Нарешті, як тільки оцінки будуть пояснені із застереженнями щодо непередбачуваних майбутніх подій або конкретних проблем, які можуть виникнути, з’явиться розділ із висновками та підсумковими даними звіту, який радить керівництву брати до уваги керівництво бізнес.
Витрати на продаж
