Дослідження ринку - це ініціатива, розроблена в рамках маркетингових стратегій, які компанії проводять, коли мають намір вивчити та дізнатись про конкретну економічну діяльність.
За допомогою вивчення ринку аналізується та спостерігається конкретний сектор, до якого компанія хоче потрапити через виробництво товару чи надання послуги.
Для цього вам потрібні точні висновки щодо середовища, в якому ви хочете розвиватися, та результату, який матиме в ньому запис, даючи характеристики товару чи послуги, в якій вони працювали. Вся отримана інформація буде передбачати прогноз компанії, корисний при плануванні інвестицій або виходу на ринок.
Спостерігаючи за цим, підвищуються можливості успіху, який він мав би оперувати певним товаром або пропонованою послугою.
Мета вивчення ринку
Основною передумовою дослідження ринку є отримання чіткої відповіді щодо кількості споживачів, які хотіли б отримати товар, в якому просторі буде розвиватися бізнес, як довго і яку ціну буде заплачено за його отримання.
Тобто це навчальна робота щодо того, що пропонується, кому воно пропонується, а хто ще пропонує щось подібне чи подібне на цьому ринку (дослідження ринку та конкуренція). Для цього буде важливо провести ретельний аналіз кількох ключових моментів:
- Де географічно потенційні споживачі мого товару.
- Які характеристики визначають цих людей (технічно наша ціль). Для цього нам потрібно буде знати ваші фінансові можливості, ваші смаки …
- Як поводився сектор, до якого ми хочемо потрапити, і що, на нашу думку, відбудеться в майбутньому. Знання історичних цін або виробничих витрат конкурентів може бути дуже корисною інформацією.
- Роль, яку пропонуватиме компанія в цьому секторі; тобто, якщо це буде щось революційне чи просто інший конкурент.
Ще однією важливою деталлю, яку слід враховувати при проведенні ринкового дослідження, є вивчення каналів розподілу, які зазвичай працюють у тому секторі, до якого ви хочете потрапити, а також способу їх роботи.
Вся ця інформація допоможе компанії скласти уявлення про розмір інвестицій, необхідних їй для розміщення своєї продукції на ринку, а також знати, де і коли це робити. І останнє, але не менш важливе: ви зустрінете своїх потенційних клієнтів, тих людей, які спочатку хотіли б вашого товару.
Цільовий ринок