Етапи життєвого циклу товару - це етапи, через які проходить товар, який проходить за нормальним життєвим циклом, починаючи з моменту надходження на ринок і поки не залишає його.
Як правило, продукт, який відповідає нормальному життєвому циклу, проходить чотири стадії. Починаючи з впровадження, продовжуючи ріст, потім дозріваючи і закінчуючи спадом продукту.
Очевидно, що кожен етап має різні характеристики, і на кожному етапі компанія повинна застосовувати різну стратегію змішування маркетингу. Огляд потреб кожного етапу та врахування різних ситуацій.
Однак слід пояснити, що не всі продукти мають нормальний життєвий цикл, можна згадати, наприклад, продукти ранньої смерті, які лише виходять на ринок і занепадають; і тому можуть бути представлені інші випадки.
Основні етапи життєвого циклу товару
Основними етапами життєвого циклу продукту, який відповідає нормальному життєвому циклу, є:
1. Етап вступу
Для початку впровадження відбувається під час випуску товару на ринок. Оскільки товар невідомий, він приносить дуже мало продажів. Але коли цільовий ринок починає дізнаватися про його переваги, продажі починають дещо зростати.
Без сумніву, це дуже ризикований етап, оскільки невідомо, якою буде реакція ринку на товар.
Суміш маркетингу під час введення
- Продукт: Товар може зазнати змін, враховуючи реакцію та вимоги ринку.
- Ціна: Ціна встановлюється компанією. Які можуть вирішити розмістити низьку ціну відповідно до стратегії проникнення на ринок або високу ціну відповідно до стратегії знежирення на ринку. Встановлення ціни залежатиме від переваг та відмінностей, які представляє товар порівняно з конкурентами.
- Спілкування: Повідомлення про спілкування мають бути інформативними, перш за все, щоб дати зрозуміти, що товар існує. Потім оприлюднити характеристики та атрибути, які відрізняють його від інших конкуруючих товарів.
- Поширення: Поширення повинно бути обмеженим або спеціалізованим у певних пунктах, оскільки невідомо точно, як поводитиметься попит.
Як результат, на цьому етапі найважливішим елементом маркетингової стратегії буде комунікація, тому що якщо люди не дізнаються про існування товару, то впровадження безпосередньо піде на спад.
2. Зростання
Як правило, на цій фазі ринок вже обізнаний про товар, і спостерігається збільшення продажів, оскільки люди хочуть спробувати його. Зростання приносить хороший обсяг доходу, але все-таки товар потребує значної маркетингової підтримки.
Суміш маркетингу під час зростання
- Продукт: Компанія прагне додати до продукту технічні вдосконалення для досягнення переваги в диференціації.
- Ціна: Ціна все ще може контролюватися компанією, але вона повинна коригуватися до цін, якими керує конкуренція.
- Спілкування: Спілкування зосереджується на тому, щоб розбіжності товару були відомі конкурентам.
- Поширення: Розподіл змінюється від ексклюзивного до інтенсивного, оскільки цього вимагає більша кількість людей.
Дійсно, на цій фазі найважливішою маркетинговою стратегією є товар. Тому що, якщо люди спробують продукт, і він не реагує на переваги, пропоновані в повідомленнях, повідомлення не матиме викупу і не дозріватиме.
3. Стадія зрілості
Звичайно, у зрілому віці більшість людей, які складають ринок, вже випробували товар, і викуп відбувається. На цьому етапі товар приносить найвищий рівень прибутку, оскільки викуп відбувається автоматично, не вимагаючи великої маркетингової підтримки. Проблема лише в тому, що у вас багато конкурентів.
Маркетингова суміш протягом зрілості
- Продукт: Продукт готовий, і в нього не вносяться зміни.
- Ціна: Компанія більше не має контролю над ціною, оскільки зараз ціна формується в умовах ринкової конкуренції.
- Спілкування: Комунікаційне повідомлення зосереджується на відмінностях товару, завдяки чому споживачеві легко визначити товар проти конкуренції.
- Поширення: Інтенсивний розподіл стає широким, щоб досягти більшого покриття ринку.
Отже, найважливішим елементом суміші під час зрілості є ціна товару, оскільки через велику конкуренцію, яка існує на ринку, лише приваблива ціна змушує споживача вибрати товар.
4. Етап занепаду
Під час фази спаду товар залишає ринок, оскільки компанія вважає, що продавати його вже не вигідно. Ось чому вона прагне вийти з усього існуючого товарного балансу
Суміш маркетингу під час занепаду
- Продукт: Товар більше не має значення, оскільки він більше не має жодних модифікацій, і компанія просто хоче вийти з останнього запасу.
- Ціна: Оскільки метою є зникнення товару, обробляються низькі ціни, що дає додаткові знижки та акції для стимулювання покупки.
- Спілкування: Комунікація використовується для підтримки рекламних акцій, які компанія здійснила, щоб позбутися товарів, що перебувають на складі.
- Поширення: Поширення продовжує бути широким, і потроху воно обмежується кількома дистриб’юторами, які продовжують продавати товар.
На закінчення ми хочемо зазначити, що компаніям важливо визнати та визначити кожен із етапів життєвого циклу своєї продукції, оскільки на кожному етапі вони повинні приймати рішення та застосовувати різні маркетингові стратегії. Ці рішення та стратегії повинні бути адаптовані до кожного етапу та допомогти подолати виклики та виклики, що виникають на кожному конкретному етапі. Дозволяючи максимізувати маркетингові зусилля та отримати найкращі результати.