Продаж у кредит - це та операція, коли покупець отримує товар або послугу і сплачує її з відстрочкою в майбутньому.
Іншими словами, продаж у кредит полягає у придбанні товару сьогодні та оплаті за нього пізніше.
Цей вид продажу можна здійснити одноразовим платежем в кінці узгодженого терміну або різними частинами. В останньому випадку ми маємо на увазі розстрочку, яка є формою продажу в кредит.
Наприклад, уявімо, що Хуан Пабло купує мобільний телефон за 2000 євро. Для цього ви використовуєте свою кредитну картку, і у вас є два варіанти: надіслати все на одну суму, яку ви повинні сплатити до наступного терміну дії вашої картки, або розподілити борг різними частинами протягом наступних шести місяців.
У цьому сенсі слід зазначити, що для цього виду операцій потрібна виплата відсотків, що є фінансовими витратами, які можна зрозуміти як додаткові витрати до ціни продажу за можливість споживання сьогодні та сплати завтра. Принаймні, це якщо продавець встановлює якийсь стан, при якому відсоток становить 0%. Це часто зустрічається в пропозиціях та акціях. Наприклад, компанія, що займається електроприладами, пропонує вам придбати телевізор, і ви можете фінансувати його протягом 3 місяців без відсотків. Метою останнього є збільшення продажів.
Продаж у кредит та ризик
Невід’ємний ризик продажу в кредит полягає в тому, що покупець не виконує зобов’язання. Цей ризик може взяти на себе той самий продавець, наприклад, коли компанія, яка є постачальником для іншого, надає своєму клієнту 30 або 60 днів для анулювання доставленого замовлення (кредит постачальника).
Однак в інших ситуаціях ризик несе посередник (як правило, банк). Це стосується раніше згаданого прикладу використання кредитної картки, коли саме фінансова установа надає позику, яку її клієнт повинен повернути відповідно до попередньо узгоджених умов.
Переваги та недоліки продажу в кредит
Переваги продажу в кредит такі:
- Це дозволяє споживачеві купувати сьогодні і платити пізніше, що надає більшої динамічності приватному споживанню та економіці.
- З боку компанії вона може збільшити свій дохід, продаючи покупцям, яким сьогодні може не вистачити готівки для придбання продукту або послуги, про яку йде мова. Однак банк або фінансова установа надає їм позику, яку вони можуть сплатити в майбутньому.
- З точки зору фінансового посередника, посередник отримує відсотки за споживчий кредит.
Однак є і недоліки цього способу продажу:
- Найбільш очевидним недоліком є кредитний ризик - це ймовірність невиконання зобов'язань з боку покупця, що може вплинути на продавця або фінансову установу.
- Споживачі можуть спокуситися споживати вище свого наявного доходу, що в певний момент може призвести до проблем з правопорушеннями.
- Продаж у кредит дозволяє існувати споживацтво, оскільки в іншому випадку люди не могли б купувати товари та послуги вище необхідного, навіть якщо рівень їх доходу цього не дозволяє.