Звуження націнок - це подія, яка відбувається, коли різниця між ціною продажу товару та ціною основного вкладу для виробництва цього товару, яку забезпечує компанія, яка також є конкурентом, настільки мала, що інші компанії не може вижити.
Це стратегія, яку використовує компанія, яка є одночасно постачальником і конкурентом групи компаній. Компанія, знаючи, що вона контролює доступ до основних ресурсів для своїх конкурентів, збільшує свою ціну до того рівня, коли конкуренти не можуть вижити.
Умови звуження маржі
Серед умов, які надаються для використання цієї стратегії, слід виділити наступне:
- Компанія виробляє вихідні дані, для яких немає хороших замінників.
- Компанія, яка виробляє вхідні матеріали, також конкурує на ринку за товар, який виготовляється із вхідними матеріалами.
- Компанія продає вихідні дані групі компаній, які є її конкурентами на ринку кінцевого продукту.
Стискання націнки може зменшити або навіть усунути конкуренцію на ринку. Це зашкодить споживачам у вигляді підвищення цін або зниження якості.
Стимули, що звужують поля
Взагалі, для цієї практики існують стимули, коли компанія, яка виробляє основний матеріал, зобов'язана, згідно із законодавчими нормами, продавати продукцію своїм конкурентам за ціною, визначеною урядом або регулятором. Все це без регулювання ціни продажу кінцевого продукту.
Таким чином, регульованій компанії може бути зручним намагатися вивести своїх конкурентів з ринку кінцевої продукції.
Приклад звуження полів
У 2003 році компанію Deutsche Telekom (DT) звинуватили у здійсненні стратегії звуження націнки для усунення своїх конкурентів.
DT пропонував своїм конкурентам доступ до своїх мереж (основний вхід) за вищу ціну, ніж DT, пропонував кінцевий продукт, який був вироблений із зазначеним входом.