Позиціонування за допомогою SEM (Search Engine Marketing) - це метод цифрового позиціонування через оплату в Інтернет-пошукових системах. Це перекладається як "маркетинг у пошукових системах".
Ми не можемо визначити позиціонування SEM без попереднього розуміння того, що таке SEO (оптимізація пошукової системи), що перекладається як “оптимізація пошукової системи”. Це полягає в оптимізації позиції веб-сайту в пошукових системах Інтернету. Іншими словами, це розробка веб-сайту з метою виходу на перші позиції рейтингу при пошуку певних слів в Інтернеті.
Основна різниця в позиціонуванні SEO та SEM полягає в тому, що при позиціонуванні SEM можна оптимізувати цю позицію за рахунок оплати спонсорованих оголошень або посилань.
Чому позиціонування SEM та SEO так важливо?
Коли нам потрібно шукати інформацію будь-якого типу, ми негайно переходимо в Інтернет і вводимо її в пошукову систему, будь то Google, Yahoo чи інша. Результати, які повертає цей пошук, - це потрібна нам інформація та упорядкована за релевантністю. Тобто перші посилання, які з’являються, мають бути найцікавішими для нашого пошуку, і саме на них ми будемо натискати.
Зазвичай ми отримуємо доступ лише до тих веб-сайтів, які виділяються, так що якщо наша сторінка не буде виділеною, вона не буде видимою.
"Показ з 6-ї позиції в результаті пошукової системи повинен бути невидимим".
Гарне позиціонування нашого веб-сайту дозволить нам відрізнитись від конкурентів, збільшити видимість, веб-трафік і, зрештою, збільшити дохід.
"Мета позиціонування SEM полягає у збільшенні та висвітленні видимості нашої компанії за рахунок збільшення нашої присутності у веб-пошукових системах".
Хоча наш веб-сайт не відображається на перших позиціях природним чином, ми можемо використовувати рекламу, щоб з’являтися на перших позиціях і досягти своєї мети. Це позиціонування SEM.
Як ми можемо отримати хороше позиціонування в SEM?
Наприклад, коли ми виконуємо пошук в Google, легко розрізнити, які це спонсоровані посилання, а які саме вони повертаються відповідно до аналізу свого алгоритму, як ми можемо бачити на наступному зображенні.
Коли ми говоримо про спонсоровані посилання, ми маємо на увазі рекламу з оплатою за клік (PPC). Позиціонування SEM - це рекламна модель, в якій пошукові системи рекламують наш веб-сайт, але ми будемо платити, лише якщо хтось натисне наше спонсороване посилання.
Щоб пошукові системи поставили наше спонсороване посилання серед перших місць, ми повинні придбати ключові слова (Ключові слова), за якими ми хочемо, щоб вони нас знайшли. Тобто, коли користувач вводить ці ключові слова в пошукову систему, наш веб-сайт відображається як спонсороване посилання.
Щоб придбати ці ключові слова, ми використаємо систему торгів, доступну для пошукових систем. Тобто кожна компанія вирішує, що вона готова платити щоразу, коли користувач натискає на її посилання (PPC), а компанії, які платять найбільше, будуть рекламовані. Після цього аукціону для кожного пошуку пошукова система визначає, які спонсоровані посилання відображатимуться відповідно до релевантності для користувача та оплати, здійсненої рекламною компанією. Наприклад, у Google існує система Google Adwords, де компанії можуть проводити свої кампанії з позиціонування SEM, і вона є однією з найбільш корисних та відомих.
При розробці SEM-кампаній та для того, щоб наше спонсороване посилання з’являлося серед публіки, яка нас цікавить, ми повинні чітко визначити свою цільову аудиторію. Окрім ключових слів, ми можемо звузити такі фактори, як географічне розташування. Таким чином, реклама відображатиметься користувачам, які отримують доступ з ІР з певного регіону (провінції чи країни).
Послуги PPC не тільки використовуються пошуковими системами, але їх також почали використовувати на веб-сторінках та в APP (мобільні додатки) за допомогою рекламних банерів. Тобто, при доступі до певних веб-сторінок із вмістом, пов’язаним з нашим, реклама може з’являтися там у тому випадку, якщо в Інтернеті ввімкнено банер з можливістю показу реклами.
Приклад позиціонування SEM
Якщо наш веб-сайт належить компанії, яка займається прокатом велосипедів у Валенсії, логічно, що користувачі шукають у Google "прокат велосипедів у Валенсії". При розробці нашої кампанії з позиціонування SEM у Google Adwords ми платимо за слова “Прокат велосипедів Валенсія”І кожного разу, коли користувач шукає це в Google, спонсороване посилання на наш веб-сайт з’являється на найвищих позиціях. Якщо користувач натискає наше посилання та отримує доступ до нашого веб-сайту, ми сплачуємо за цей клік вартість до Google Adwords.
Як спланувати кампанію позиціонування SEM?
Коли ми плануємо планувати кампанію в Google Adwords, ми повинні взяти до уваги наступні кроки:
- Визначте, яку цінність для нас має кожен відвідувач Інтернету: Тобто, яку грошову вартість ми оцінюємо, щоб кожен відвідувач залишав нас в Інтернеті. Приклад: Якщо ми вкладаємо 10 євро за кожен клік і маємо середню оцінку того, що кожен відвідувач має вартість 5 євро, ми втрачаємо гроші, і кампанія не приносить прибутку.
- Визначте, які ключові слова визначають нас і за які ми збираємось робити ставки: Цей список ключових слів буде однаковим або дуже подібним до тих, які ми визначили в загальній бізнес-стратегії та SEO.
- Визначте, якою буде наша ціна за клік (CPC) і бюджет, який ми виділимо на кампанію: Тобто, ми встановлюємо ціну, за яку ми збираємось торгувати на аукціоні ключових слів, як довго і скільки ми збираємося інвестувати. Висока конкуренція за певні ключові слова часто робить кампанії позиціонування SEM надмірно дорогими та не вигідними для нас.
- Проводимо постійний моніторинг кожної проведеної нами кампанії: Тобто оновлюйте ключові слова, підвищуйте свою ставку на ті, що найкраще працюють, час від часу змінюйте фактори і дивіться, як реагує ваша аудиторія тощо. Таким чином, до коригування громадськості та інвестицій для досягнення вигідної та успішної кампанії. Формули для цього немає, але кожен бізнес різний, це залежить від багатьох зовнішніх і внутрішніх факторів, тому все базується на спробах і помилках.
- A / B тест: Багато разів ми не знаємо, які фактори є визначальними для кампанії, і, як ми вже говорили, все базується на спробах і помилках. Ми можемо створити дві однакові реклами, змінивши одну змінну, і подивитися, яка з них працює краще. Таким чином, ми коригуємо свою стратегію.
- Створіть привабливу рекламу, яка привертає увагу користувача: Варто не лише спонсорувати посилання, але й зміст заголовка та мета-опис цього посилання (текст, що з’являється під посиланням). Це буде визначальним для користувача доступ до Інтернету чи ні. Ці оголошення повинні бути дуже простими, точними та мати чіткий заклик до дії, який штовхає нас переходити на цей веб-сайт. Одним словом, виділитися серед решти.
- Адаптуйте вміст до мобільних версій: Веб-трафік з мобільних пристроїв або використання APP є дуже важливим обсягом для більшості веб-сайтів, тому розробка реклами, адаптованої до цих пристроїв, буде вкрай важливою для збільшення трафіку за цими каналами. Це означає створювати коротші повідомлення та цільові сторінки з дизайном, адаптованим до цих екранів.
- Бажано одночасно розробляти та проводити кампанії позиціонування SEM та SEO: У обох однакові цілі, а критерії схожі. Основна відмінність полягає в тому, що SEM забезпечує результати в короткостроковій перспективі, тобто коли кампанія з оплатою за клік (CPC) активна, а SEO - довгострокова.
За цим посиланням ви можете розпочати створення першої кампанії Adwords та отримати додаткову інформацію про те, як це зробити.
