Експортер - це той бізнесмен чи компанія, яка прагне продавати свою продукцію та / або послуги клієнтам за кордоном.
Іншими словами, експортером є той бізнес або особа, яка відправляє свої товари за кордон. Це в обмін на винагороду.
Слід зазначити, що з експортером ми можемо відноситись до нації. Наприклад, Саудівська Аравія - країна-експортер нафти.
Характеристика діяльності експортера
Характеристики діяльності експортера такі:
- Ваші клієнти перебувають за межами вашої країни.
- Це може бути один і той же виробник товару або посередник (між місцевим виробником та його клієнтом за кордоном).
- Вам потрібно брати участь у всьому, що включає міжнародні операції. Наприклад, усе, що стосується нормативних актів та термінів, таких як інкотермс. Вони використовуються для визначення того, в який момент покупки ризик щодо товару переходить від продавця до покупця.
- Не всі ваші клієнти повинні бути іноземцями. Можливо, частина вашої продукції розміщується на місцевому ринку.
- Ви повинні мати на увазі, що тип переговорів може залежати від культури клієнта, яка може сильно відрізнятися від вашої власної. Наприклад, американці, як правило, дуже прямі і цінують економію часу. На відміну від цього, китайцям і японцям зазвичай потрібно більше часу, щоб довіряти своєму колезі.
Бізнес-ризики експортера
Експортер схильний до різних ризиків, таких як:
- Валютний ризик: Експортер встановлює ціну своїх товарів в іноземній валюті, яка може втратити вартість по відношенню до своєї місцевої валюти.
- Адміністрування логістики: Експортер повинен мати адекватний контроль товарів, щоб забезпечити його досягнення пункту призначення в оптимальних умовах, принаймні настільки, наскільки він несе відповідальність. Наприклад, якщо умовою продажу є FOB (Безкоштовно на борту, Безкоштовно на борту), продавець відповідає за товар, поки він не завантажується на судно.
