Ринкова ніша - це частина сегменту ринку, яка складається з невеликої групи (або людей, або компаній), яка має певні загальні характеристики та потреби.
Важливо не плутати концепцію ринкової ніші з концепцією груп, створених шляхом сегментації ринку. Останні мають тенденцію бути більшими та складнішими, коли йдеться про їх ідентифікацію.
Прикладом розмежування між нішевим та ринковим сегментами є випадок хлібобулочних виробів, де сегментом ринку є люди, які їдять хліб, а нішевим ринком можуть бути люди, які їдять цільнозерновий хліб.
Характеристика ринкових ніш
Зазвичай компанії шукають конкретну ринкову нішу, куди вони можуть скерувати кожен з продуктів, в яких працюють. Зазвичай ринкові ніші мають характеристики, щодо яких вони розглядаються як такі.
- Це невеликі групи, які можна ідентифікувати за звичаями чи поведінкою.
- Вони поділяють подібні потреби та уподобання.
- Вони все ще не мають (або їх мало) постачальників, які надають їм товари чи послуги, які задовольняють їх у будь-якій конкретній потребі.
Завдяки проведенню пошуку за допомогою нішевих ринків можна заощадити час і ресурси. Оскільки вони орієнтовані на вибрану нішу, про яку йде мова, потрібно буде лише створити персоналізований план продажів, а не проводити велику рекламну кампанію, яка є масовою і, отже, дорогою.
Але не обов'язково, орієнтуючись на більш обрану або меншу частину ринку, буде нижчий дохід або обсяги продажів. Багато компаній регулярно отримують чудові результати, працюючи таким чином, і зосереджують свою діяльність та виробництво на вибраних ринкових нішах стосовно свого товару.
Залучення до нішевого ринку, що складається з ідентифікованих споживачів із обраними смаками, може стати хорошим способом для малих, середніх та великих корпорацій отримати визнання та успіх. Для цього важливе значення має спеціалізація, коли мова йде про виробництво та розробку її продукції.
