Цінова дискримінація - це практика, яка полягає у нарахуванні різних цін різним споживачам за один і той самий товар чи послугу. Це, незважаючи на те, що вартість їх забезпечення однакова.
Коли компанія встановлює високу ціну на свій товар або послугу, попит його можна зменшити, оскільки клієнти оцінюють послугу нижче цієї ціни. Це негативно позначається на продажах компанії, яка хоча і отримує частину споживчого надлишку, інша частина цього надлишку - це втрачені соціальні витрати.
Однак, якщо компанія може стягувати різні ціни за одну і ту ж послугу, вона може повернути втрачені соціальні витрати, стягуючи нижчу ціну з тих, хто не хоче (або не може) заплатити за цю послугу. Таким чином, компанія стягує різні ціни відповідно до кривої попиту замовника.
Цінова дискримінація дозволяє продавцям отримувати більше прибутку, ніж стягувати єдину плату. Що стосується споживачів, цінова дискримінація може принести їм користь, збільшивши доступ до товару чи послуги.
Умови застосування цінової дискримінації
Щоб продавець застосував цінову дискримінацію, він повинен відповідати трьом умовам:
- Майте певну ринкову силу: Продавець може здійснювати дискримінацію лише в тому випадку, якщо він може стягувати ціну вище граничних витрат.
- Щоб мати можливість визнати різні резерви для оплати: Продавець повинен мати можливість розрізнити схильність до оплати кожного споживача або групи споживачів.
- Щоб мати можливість уникати або обмежувати арбітраж: Для підтримки дискримінації необхідно уникати перепродажу від споживачів, які платять нижчі ціни, до тих, хто платить вищі ціни.
Види цінової дискримінації
Існує три типи цінової дискримінації: перший, другий і третій ступінь.
- Перша ступінь або досконала дискримінація: Це відбувається, коли продавець знає готовність платити за кожного споживача і стягує з нього максимальну ціну, яку він готовий заплатити за кожну одиницю. У цьому випадку продавець привласнює весь надлишок споживача. Прикладом може бути випадок з лікарем, який, єдиний у місті, добре знає своїх пацієнтів та бере оплату відповідно до їх готовності платити.
- Другий клас: Це відбувається, коли продавець пропонує різні варіанти поєднання товару або послуги, щоб спонукати споживачів до самостійного вибору. Таким чином продавець стягує різні ціни за однакові товари чи послуги, але споживачі, які купують одну і ту ж комбінацію, будуть платити однаково. Найпоширеніший приклад - кількісні знижки. Споживач, який придбає більше одиниць, заплатить нижчу ціну, ніж той, хто придбає менше одиниць. Але якщо вони обидва купують однакову суму, вони заплатять однакову ціну.
- Третій ступінь: Це відбувається, коли продавець стягує різні ціни з різних груп споживачів. Це один із найбільш часто використовуваних видів дискримінації. Наприклад, на авіаквитки та інші види транспорту телефонні компанії та кінотеатри встановлюють різні ціни для дітей, студентів, пенсіонерів та інших ідентифікованих груп.
Редактор рекомендує: Цінові функції