Однією з найскладніших речей, яка може бути під час ведення бізнесу, є встановлення цін на товари або послуги, які пропонуються.
Цей головний біль має рішення, але для цього вам слід врахувати ряд питань при встановленні цін. Важливо враховувати витрати на використану сировину, години вкладеної праці, виробничі витрати, розміщену рекламу та пов'язані з цим податки.
Після того, як ці поняття стануть зрозумілими, і пов'язані з ними суми, які я вже згадую, настав час розпочати ціноутворення на товари або послуги нашої компанії.
Цінові стратегії
Це найвизначніші:
- Нейромаркетинг. Техніка, яка дозволяє заглибитися у психологію та світ емоцій, пов’язаних із користувачами. У цьому випадку ви можете скористатися хитрощами з певним психологічним ефектом: вкажіть звичайну ціну, коли це продукт, який широко використовується в різних бізнесах, наприклад, кава, кругла цифра, коли мова йде про товари, що мають велику цінність і якісні, як у автомобіля , дивна цифра, тут в гру вступає 1,99, щоб створити відчуття, що щось дешеве, а є товари, які мають високу ціну, щоб дати відчуття ексклюзивності як товару, так і бренду.
- Встановлюйте ціни, виходячи з конкуренції. Тут конкуренція вивчалася і широко спостерігалась для встановлення цін власного бізнесу. Зазвичай це стратегія ціноутворення, а не стільки вартості самого товару. У цих випадках знижки робляться регулярно, на ринок виходить ціна нижча, ніж зазвичай, або іноді підтримується середня ціна по відношенню до ринку. Недоліком цієї стратегії є те, що вона багато в чому залежить від цін, і вам доведеться продати набагато більше, щоб отримати прибуток, оскільки початкова база виробництва, сировина, серед інших супутніх витрат тут не враховуються так.
- Ціни, пов’язані із вартістю товару. У цьому випадку ви повинні оцінити, що пропонує товар, наскільки він надзвичайний стосовно конкуренції. У цих випадках послуга чи товар дуже добре сприймаються громадськістю та забезпечують ексклюзивність та цінності, яких не має конкуренція. Цей тип опцій рекомендований, оскільки чим більше у вас цінності та чим більше рішень ви надаєте, тим більше ви можете збільшити або відкоригувати ціну.
- Передайте унікальний досвід. Це щось емоційне, що може бути властивим товару, і пов’язана з цим реклама має багато спільного з досягненням цієї мети. Йдеться про те, щоб сповістити споживача, що товар стане для нього унікальним, іншим та особливим досвідом. Відомий бренд шоколадних цукерок використовував цей тип стратегії в своїх оголошеннях, маючи на увазі, що вони не мають собі рівних, і насолоджуватися одним із них є чимось магічним.
Як ви побачите, існує безліч різноманітних стратегій, але яку вибрати? Це завжди буде залежати від товару чи послуги, яку ви маєте. Але ось кілька пропозицій:
- Якщо ви збираєтеся продати автомобіль або подібний товар, бажано застосувати круглу ціну.
- Якщо у вас є супермаркет і ви хочете створити низку пропозицій, застосуйте ціни з такими цифрами, як: 1,99, 3,99 …
- Слідуючи попередній ціновій лінійці, ви можете випускати акції партіями або пакетами, що збирають кілька товарів за нижчою ціною.
- Коли у вас є бізнес і ви хочете запустити свої послуги, ви можете взяти до уваги стратегію проникнення, пов’язану з вашими цінами, встановивши менші витрати на свою продукцію, щоб утримати споживачів, і поступово збільшуючи їх. Звичайно, майте на увазі, що це буде непросто, якщо користувачі звикнуть до того, що ваша продукція коштує менше, ніж конкуренція.
- Ще одним варіантом, який ви можете реалізувати, є створення диференціюючих елементів за допомогою таблиць (якщо у вас веб-сайт він дуже візуальний), або в самому бізнесі, де, якщо ви зацікавлені у продажу певної послуги, ви можете запропонувати три варіанти, а саме той, який знаходиться посередині тієї, яку хочете придбати вашим клієнтам. Додайте непривабливі риси в першу та мало диференційовану в третю службу, і зосередьте все цікаве в середній колонці.
Як ви побачите, ви можете обрати різні техніки при встановленні цін на свою продукцію. Дуже важливо, щоб ви заздалегідь знали ідеального клієнта, на якого орієнтуєтесь, а також вартість вашого бренду. Це допоможе вам встановити ціни та краще вибрати техніку, яка є у вас під рукою.