Бізнес-модель приманки та гачка полягає у продажі товару за дуже низькою ціною (наживка) в надії на довгостроковий прибуток від придбання запасних частин, витратних матеріалів чи послуг (гачок).
Модель приманки та гачка - це стратегія продажу, при якій базовий продукт пропонується за дуже низькою ціною (навіть несучи збитки), а потім змушує замовника неодноразово купувати запасні частини, витратні матеріали або послуги, що мають відносно високу ціну.
Походження моделі наживки та гачка
Походження цієї бізнес-моделі сягає кінця 19 століття. У той час купець Кінг К. Джиллет винайшов бритву, де леза були одноразовими. Це дозволило уникнути незручностей з-за необхідності загострювати традиційні леза, досить було замінити леза для бритви на нові.
Потім Gillette розробила бізнес-модель, де продавала машини за дуже низькою ціною, залучаючи покупців, а потім отримуючи довгострокові прибутки від багаторазового продажу лез.
Переваги та недоліки моделі
Великими перевагами моделі є лояльність клієнтів та забезпечення довгострокового прибутку. Недоліки, навпаки, пов’язані з ризиком продажу одиниць приманки без досягнення продажу запасних частин або споживання. Існує також проблема, що конкурент може виробляти сумісні деталі або витрати та привласнювати доходи від продажу наживки.
Приклади приманки та гачка
- Бритви: Бритви (наживка) та запасні леза (гачок).
- Відеоігрові приставки: Консоль (наживка) та ліцензії на гру (гачок).
- Принтери: Принтери (наживка) та чорнильні картриджі (гачок).
- Фонтани, що видають воду: Диспенсер для води (наживка) та пляшки з водою (гачок).