Частка ринку - це частка ринку, яка споживає продукцію або послуги даної компанії.
Іншими словами, це відсоток споживання (відносно загального споживання), яке продає наша компанія. Так, наприклад, припустимо, ми продаємо яблука. Якщо загальний продаж яблук становить 200, а ми продаємо 100 яблук, наша частка на ринку становить 50%.
Попередній приклад передбачав би спосіб зрозуміти частку ринку. Хоча можна сказати, що його можна обчислити з урахуванням різних показників: грошової суми або проданих одиниць. Це ми можемо побачити нижче
Як розрахувати частку ринку?
Орієнтуючись на продукцію, цей відсоток можна розрахувати, виходячи з проданих одиниць або доходу, отриманого від цих продажів.
- Квота за одиницями = Одиниці, продані компанією на ринку / Загальна кількість одиниць, проданих на ринку
У цьому випадку корисним буде попередній приклад яблук. Якщо ми продаємо 100 яблук із загальної кількості 200, що продаються в нашій області. Можна сказати, що ми маємо 50% частку ринку в цьому географічному районі.
- Збір за доходи = Продажі компанії на ринку / Загальний обсяг продажів на ринку
Не всі виробники продають за однаковою ціною. Отже, якщо загальний продаж становить 1000 доларів, а продаж наших 100 яблук - 300 доларів. Наша частка на ринку відповідно до цієї метрики становитиме 30%.
Обидва розрахунки доповнюють одне одного і дозволяють нам знати, яка частина пирога відповідає компанії на ринку. Так само, залежно від частки ринку, фірма може робити припущення щодо свого зростання, оцінювати свою позицію щодо конкуренції, оцінювати задоволеність споживачів, впізнаваність бренду тощо.
У будь-якому випадку, і як попередній розгляд, перед проведенням такого типу вимірювань дуже важливо правильно визначити ринок, на який ми посилаємось, щоб уникнути помилок та / або відхилень.
Це складне завдання, оскільки ринок зазнає постійних змін внаслідок економічних коливань, нових тенденцій, смаків тощо.
Для більшої точності слід враховувати кілька аспектів: географічну зону впливу, продажі каналу, клієнта, конкуренцію тощо. Крім того, інтервали вимірювань повинні бути чітко визначені.