Вікова сегментація складається з групування ринків з використанням віку населення як еталону.
Важливо зазначити, що вік є дуже простою змінною у використанні, оскільки інформацію легко отримати та легко визначити. З цієї причини це дуже корисно, коли ви хочете провести сегментацію ринку.
Як правило, цю інформацію можна знайти в даних, якими керують організації, що проводять переписи населення. Це з огляду на те, що воно відповідає демографічним змінним, які обробляються як на національному, так і на міжнародному рівні.
Крім того, такий тип сегментації важливий, оскільки відповідно до віку кожна людина має дуже різні потреби, інтереси та уподобання. Усі ці відмінності впливають на ваше рішення та вашу здатність робити покупки на ринку. Тобто, враховуючи вік споживачів, можна визначити певні звички та звичаї під час здійснення покупки.
Як можна розділити населення за віком людей?
Якщо використовувати вік людей, ми могли б розділити їх на такі групи:
- Немовлята: Включає новонароджених та людей віком до п’яти років.
- Діти: До цієї групи належать діти віком від п’яти років і до дванадцяти років.
- Підлітки: До цієї групи належать люди віком від дванадцяти років до вісімнадцяти років.
- Молодь: Молодіжна група - це люди віком від вісімнадцяти до двадцяти п’яти років.
- Молоді люди: Цей сегмент включає людей віком від двадцяти п’яти до сорока років.
- Дорослі: Це люди старше сорока років і до п’ятдесяти п’яти років.
- Літні люди: У цій групі ми знаходимо людей віком від п’ятдесяти п’яти до шістдесяти п’яти років.
- Літні люди: Це люди, яким понад шістдесят п’ять років і менше семидесяти п’яти років.
- Довговічні: Усі вони люди віком від сімдесяти п’яти років і старше.
Чому важливо використовувати маркетингову стратегію, націлену на вік?
Використання стратегії націлювання на вік дуже важливо для будь-якого бізнесу. Це, оскільки це допомагає краще зрозуміти потреби та бажання споживачів ринку.
Безперечно, ця сегментація допомагає нам знати та розуміти деякі важливі аспекти споживачів відповідно до віку. Серед них ми можемо знайти:
1. Як вони приймають рішення про купівлю
По-перше, вік дозволяє компанії зрозуміти, як ці групи приймають рішення про купівлю. Наприклад, якщо ми знайдемо сегмент, який складається з дітей, ми зрозуміємо, що при покупці вони не приймають суттєвих рішень. Якщо вони підлітки, вони приймають рішення про покупку з поривом.
Якщо покупець перебуває у стадії дорослого, ми стикаємось з покупцями, рішення яких є дуже раціональними. Якщо група людей є літніми або довгожителями, ми зрозуміємо, що рівень їх ефективних покупок дуже низький.
2. Які інтереси рухають кожну групу
По-друге, відповідно до віку, можна зрозуміти різні інтереси, які рухають кожну групу, і таким чином мати можливість знати свої особисті пріоритети. Особисті пріоритети пов'язані з сімейними, професійними та робочими аспектами.
Як приклад, якщо ми маємо на увазі групу молодих людей віком від вісімнадцяти до двадцяти п’яти років, їх головним інтересом є професійна підготовка. У той час як у групі молодих людей, які перебувають у віковому діапазоні від двадцяти п’яти до сорока років, їх головний інтерес - стати незалежними, а також формалізувати стосунки з партнером.
Зі свого боку, доросла людина у віці від сорока до п’ятдесяти п’яти років турбується про майбутнє. З цієї причини спробуйте збільшити своє багатство, придбавши будинок та інші активи. Але це також збільшило ваші заощадження та інвестиції в нерухомість.
Зараз старший дорослий, який є людьми у віці від п'ятдесяти п'яти до шістдесяти п'яти, стурбований своєю фінансовою безпекою. З цієї причини вони отримують страховку та пенсії, які забезпечують їм гідне життя в наступні роки.
3. Хто є замовником і споживачем
По-третє, вік допомагає компаніям визначити, який із їх сегментів виступає в ролі споживачів чи споживачів. Немовлята, діти та підлітки є лише споживачами, оскільки вони лише споживають та використовують продукти, але не мають купівельної спроможності.
Як правило, молодь, дорослі та люди похилого віку виступають споживачами та споживачами, оскільки вони використовують та споживають необхідну їм продукцію, а також можуть за неї платити. Ці люди мають дохід або через те, що вони в дітородному віці, або тому, що вони отримують кошти та пенсії, як це відбувається у пенсіонерів.
Продукти відповідно до віку
Деякі товари орієнтовані на вікових людей. Ви можете поговорити про деякі продукти, такі як такі:
- Немовлята: Підгузники, суміші, одяг та дитяче харчування, пляшки тощо.
- Діти: Іграшки, одяг, навчальний матеріал тощо.
- Підлітки: Музика, відеоігри, одяг, аксесуари, спортивні товари тощо.
- Молодь: Технологія, спортивні товари, естетична продукція, подорожі тощо.
- Молоді люди: Подорожі, шоу, розваги тощо.
- Дорослі: Будинки, квартири, транспортні засоби, меблі тощо.
- Літні люди: Страхування всіх видів, препарати профілактичної медицини тощо.
- Літні люди: Харчові добавки, лікарські засоби, медичні послуги тощо.
- Довговічні: Медичні послуги, лікувальні товари для здоров'я тощо.
Класифікація нового віку за ВООЗ
Як дивний факт, ВООЗ (Всесвітня організація охорони здоров’я) у 2021 році щойно перекласифікувала вік людей на такі групи:
- Неповнолітні: від 0 до 17 років.
- Молодь: від 18 до 65 років.
- Середній вік: від 66 до 79 років.
- Люди похилого віку: від 80 до 99 років.
- Старі довгожителі: більше 100 років.
На закінчення можна сказати, що вікова сегментація - це стратегія, яка широко використовується компаніями, оскільки вік є дуже важливим посиланням на знання потреб, інтересів та пріоритетів споживачів. Крім того, можна знати, як вік впливає на процес прийняття рішення про купівлю та купівельну спроможність людини. Таким чином, компанія може адаптувати свій найбільш підходящий маркетинговий комплекс для кожного сегменту.