Знижка - це зниження ціни на товар чи послугу. Це інструмент, що використовується в багатьох комерційних стратегіях з метою збільшення кількості продажів певного товару.
Повсякденно зазвичай можна знайти пропозиції та акції, що включають зниження ціни на певний товар. Ці знижки мають форму багатьох відсотків, фіксованої суми грошових або кумулятивних одиниць, серед багатьох інших варіантів.
Компанії використовують цей інструмент із абсолютно різними цілями, залежно від ситуації в компанії. Серед них ми можемо виділити зацікавленість у припиненні запасів продукту, який буде припинено, для оприлюднення нового товару, залучення споживачів до конкуренції або нав’язування самого ринку через поведінку інших компаній.
Що стосується оподаткування, яке ми згадуємо, ми хочемо згадати такі важливі дати, як, наприклад, "Чорна п'ятниця". Коли більшість компаній у цьому секторі запускають агресивні знижки на певну дату і вдається перетягнути решту компаній. Це тому, що останні вважають, що вони відстають, якщо не використовують цю комерційну стратегію.
Отже, ми могли б стверджувати, що це найбільш традиційна та вживана комерційна стратегія. На будь-якому ринку ми можемо знайти щоденні знижки на незліченну кількість товарів, які в додаток до цього періодично змінюються.
Ставки знижок
Ось компіляція основних видів знижок, які ми можемо знайти на ринку:
- Відсоток від ціни: Серед продавців або веб-порталів, серед багатьох інших, часто зустрічаються різні предмети, що знижуються на певний відсоток.
- Фіксована економічна сума: Багато компаній здійснюють зменшення певної суми грошових одиниць.
- Накопичені знижки: В Інтернет-секторі багато додатків або веб-порталів зазвичай пропонують своїм користувачам знижку для кожного друга, який купує певний товар або послугу, дозволяючи накопичувати отримані знижки. У цьому випадку користувач, який хоче отримати знижку, виступає рекламним роликом для компанії.
- Об'єм: Коли купується велика кількість певного товару, компанії зазвичай пропонують знижку за одиницю товару або на загальний рахунок-фактуру.
- Незабаром заплачу: Цей вид знижки зазвичай виникає при операціях між компаніями. Коли компанії купують продукцію, необхідну для ведення бізнесу, постачальники пропонують їм можливість оплатити їх у майбутньому. Коли оплата здійснюється заздалегідь, зазвичай застосовується знижка.
- Вірність: Більшість компаній винагороджують своїх найкращих клієнтів, пропонуючи знижки на їхні покупки, щоб якось гарантувати, що вони утримають цього клієнта.
Це одні з найпопулярніших та найпоширеніших ставок дисконтування в бізнес-стратегіях компаній.
Приклад знижки
Припустимо, ми є власниками бренду одягу. З приходом нового року ми хочемо доопрацювати запас одягу минулого сезону, щоб мати можливість включати нові та мати більше місця на нашому складі.
На додаток до цього, ми також збираємося розпочати маркетинг нового продукту, який на сьогоднішній день ми не пропонували нашому клієнту. Починаючи з наступного року, ми будемо включати в свою пропозицію розділ сонцезахисних окулярів нашого бренду.
Для цього ми збираємося робити знижки для досягнення таких цілей:
- Остаточно складіть запаси одягу за попередній сезон.
- Заохочуйте споживання сонцезахисних окулярів від нашої марки.
По-перше, ми застосуємо знижку 40% на весь одяг, який є частиною попереднього сезону. Таким чином, оскільки наша комерційна націнка становить 65%, ми продовжуватимемо отримувати прибутковість.
Щоб заохотити наших клієнтів спробувати наш новий продукт, сонцезахисні окуляри, ми застосуємо наступну стратегію. Для придбання предмета одягу від нашого бренду на суму, що дорівнює або перевищує 20 доларів, ми надамо клієнту знижку 50% на наші нові сонцезахисні окуляри.
На закінчення, знижка - це зниження ціни на товар чи послугу з метою заохочення її споживання. Вони також неодноразово нагороджуються як винагорода за великі покупки або оперативну оплату, оскільки це цікаво для компанії-продавця.