Резервна ціна - це максимальна ціна, яку покупець готовий заплатити. У свою чергу, це мінімальна винагорода, яку продавець приймає за свій товар або послугу.
Іншими словами, резервна ціна - це та гранична величина, допустима для здійснення операції. Таким чином, у випадку споживача це стеля, тоді як для виробника існує мінімум.
У будь-якому випадку резервні ціни агентів визначають діапазон, в межах якого можна досягти обміну.
Характеристики резервної ціни
Серед характеристик резервних цін виділяються:
- Сторони угоди зазвичай не розголошують її заздалегідь як частину переговорної стратегії.
- Продовжуючи попередній пункт, якщо споживач виявив свою резервну ціну, продавець міг скористатися цією інформацією та стягнути максимально можливий за свій товар.
- Подібним чином, якби виробник розкрив свою резервну ціну, покупець міг заплатити якнайнижчу суму за товар, хоча він, можливо, розглядав більш високу ставку у своєму бюджеті.
- У випадку покупця резервна ціна залежить від двох факторів. По-перше, щодо бюджетного обмеження, тобто доходу особи чи сім’ї. Чим вища ця орендна плата, тим більше охочих буде витратити.
- Так само другим фактором, що визначає резервну ціну покупця, є прибуток, отриманий від споживання товару чи послуги. Чим вище зазначене задоволення, тим вища ставка, яку користувач зможе заплатити.
- Для продавця резервна ціна, серед інших змінних, залежить від вартості виробничих факторів. Чим дешевші вони, тим компанія зможе прийняти меншу плату за свій товар. Але за протилежного сценарію, наприклад, якщо заробітна плата або затрати праці подорожчають, компанії доведеться продати за більшу суму, щоб окупити інвестиції.
Забронюйте ціни та аукціони
Резервні ціни особливо важливі під час аукціонів чи торгів. У цьому типі змагань покупці почнуть вести переговори за нижчою ціною, ніж резервна. Таким чином вони прагнуть отримати найбільшу вигоду від обміну.
Іншими словами, споживач сподівається, що в результаті угоди він зможе заплатити ціну нижчу за резервну.
Тим часом продюсер вказує на протилежне. Таким чином, ви досягнете найбільшого прибутку, коли встановлена ціна перевищує резервну ціну, наскільки це можливо.
Іншим важливим питанням є диференціація резервної ціни від базової ціни. Останнє є початковою вартістю, з якої починається аукціон, але це не обов’язково мінімально допустимий продавець.
Щоб це краще зрозуміти, давайте розглянемо приклад. Припустимо, що базова ціна товару становить 3000 доларів. Після торгів найбільший учасник запропонував 4000 доларів. Однак продавець приймає лише мінімум 4500 доларів за свої товари. Тоді транзакція не проходить.
Приклад
Подивимось на прикладі, яку роль відіграють резервні ціни. Припустимо, турист іде на ринок, де переговори є звичним явищем. Отже, ви бачите ремесло, яке вас цікавить, і ви готові заплатити за нього до 55 доларів.
Коли відвідувач запитує у продавця ціну товару, він відповідає, що це коштує 60 доларів. Хоча насправді за це можна було прийняти до 45 доларів.
Потім починаються переговори і досягається кінцева ціна 50 доларів. Таким чином, виграли обидві сторони. Покупець заплатив менше резервної ціни. Тим часом купець стягував ставку, вищу за допустимий мінімум.