Галузевий аналіз дозволяє дізнатись рівень конкурентоспроможності компанії у секторі, в якому вона конкурує.
Для початку кожна компанія повинна знати деякі основні моменти сектору, в якому вона конкурує. Одним із найважливіших є знання, хто є конкурентами, з якими ви стикаєтесь, крім знання того, хто є споживачами сектору, які постачальники існують на ринку або бар’єри, що існують у цьому секторі. Так само важливо знати очікуваний рівень прибутковості.
Дійсно, секторальний аналіз можна виконати, використовуючи модель 5 сил Портера. Ця модель дає нам ключові відповіді для досягнення успіху компанії в конкурентному секторі. Важливо пояснити, що секторний аналіз - це не те саме, що аналіз ринку. Секторний аналіз допомагає компанії розробити свій бізнес-план. Цей план допоможе вам перевершити своїх конкурентів і зосередитись на певному сегменті, щоб краще його обслуговувати.
Що таке сектор?
Перш за все, сектор - це група або сукупність компаній, які пропонують на ринку той самий товар або подібний товар. Коли дві компанії належать до одного сектору, вони стають конкурентами.
Важливо зазначити, що прибутковість сектору визначається рівнем конкуренції, що існує, а конкуренція встановлюється на двох різних ринках. Компанія має конкурентів на товарному ринку та на ринку факторів виробництва.
Звичайно, кожен з цих ринків вимагає окремого аналізу. Також необхідно знати агентів, які взаємодіють на цих ринках. Економічними агентами, з якими компанія повинна взаємодіяти, є постачальники, клієнти та конкуренти. Крім того, у секторі необхідно враховувати середовище національної та міжнародної економіки та наявні ресурси.
Важливі фактори, враховані при секторному аналізі
При проведенні галузевого аналізу слід враховувати наступні фактори:
1. Торгова сила замовників
По-перше, одним із найважливіших факторів секторного аналізу є знання клієнтів сектору. Домовленість клієнтів стосується здатності наших клієнтів отримувати кращі умови продукту та нижчі ціни.
Клієнти мають більшу переговорну силу, коли існує багато компаній, що пропонують подібні або замінні товари, оскільки це дозволяє покупцям мати більший вибір. Крім того, якщо вони є покупцями, які купують у великих обсягах, вони матимуть більший потенціал для прийняття рішень. Це впливає на компанії, оскільки важче отримати адекватний рівень прибутковості, що стає великою загрозою для компаній.
2. Торгова сила постачальників
З іншого боку, коли постачальники мають велику переговорну силу, вони мають можливість стягувати вищі ціни. Чим менше постачальників на ринку, тим більшу переговорну силу вони мають.
Це також може становити загрозу для компанії, коли пропозиція обмежена (від постачальників), мало замінної продукції (від вхідних ресурсів) або коли компанія купує їх у невеликих кількостях (від своїх постачальників). Постачальники збільшують свою переговорну силу, вони навіть можуть монополізувати ринок. Зіткнувшись з цією проблемою, рекомендується компаніям виробляти власну сировину, щоб мати гарантовані поставки та низьку вартість.
3. Загроза вступу нових конкурентів
Вхід нових конкурентів на ринок визначається рівнем необхідних інвестицій та існуючими бар'єрами на ринку. Ринок є більш привабливим, коли рівень необхідних інвестицій нижчий за вартість капіталу. Крім того, ринок привабливіший, чим менше існує бар'єрів для входу.
Звичайно, існують загальні бар'єри, такі як високі податки, важкий доступ до каналів розподілу, великі (необхідні) капіталовкладення та відсутність досвіду у цьому секторі. Чим більші бар'єри, тим нижчий рівень загрози від конкуренції.
4. Зовнішній вигляд продуктів-замінників
Замінник товару є сильним конкурентом на ринку товарів і послуг. Отже, чим більше замінників на ринку за нижчою ціною, тим більша загроза стикається з компанією. Компанії, які мають багато конкурентів із замінниками, повинні керувати нижчими цінами, щоб залучити споживачів. Ви також можете працювати над досягненням диференціації товарів, яка надає їм конкурентну перевагу.
5. Суперництво між конкурентами
Нарешті, суперництво між конкурентами є найважливішим аспектом при проведенні галузевого аналізу. Це тому, що це дозволяє розробити краще визначення сектору, щоб мати можливість знайти можливості для бізнесу. Суперництво між конкурентами посилюється, коли попит на ринку зменшується. Також існує багато суперництва, коли між продуктами не існує великої диференціації, коли є дуже високі постійні витрати і коли існує велика кількість конкурентів.
Однак ступінь суперництва між конкурентами є визначальною для отримання прибутку в межах сектору. Чим більше суперництва, тим менший ступінь прибутковості. Чим менше суперництва, тим більше можливостей отримати кращі переваги. З цієї причини компанії слід прагнути постійно впроваджувати інновації та вдосконалювати свою продукцію, лише тоді можна зберегти стійкі переваги.
На закінчення можна сказати, що секторний аналіз є дуже корисним інструментом, який спрямовує компанії з метою розвитку стійкої конкурентної переваги перед конкурентами. Чим більше інформації про сектор, у якому конкурує компанія, тим більша можливість розробляти кращі стратегії, які допомагають скористатися перевагами бізнесу. Таким же чином можна попрацювати із загрозами. Разом це покращує продуктивність і можливість успіху компаній.
