Прогресивні переговори - це ті, в яких особисті стосунки розвиваються в атмосфері довіри. Учасники переговорів приділяють особливу увагу іншій стороні, щоб вона знала їхню позицію, щоб зробити процес вигідним.
Прогресивна торгівля є одним з основних видів торгівлі. Він проводить поступовий підхід між сторонами, відрізняючись від швидкості та ефективності протилежного йому стилю, негайних переговорів. У цьому типі переговорів відносини, які раніше мали сторони, дуже важливі, оскільки вони характеризуються як процес, в якому різні учасники переговорів повинні поступатися в певних аспектах.
Учасники переговорів воліють створити перед укладанням будь-якої угоди зв'язок дружби та / або довіри, щоб досягти найбільш вигідної формули для обох сторін. Таким чином, коли сторони вирішують провести такий тип переговорів, вони роблять ставку на довгострокові відносини. Основна мета вибору прогресивної торгівлі - пожертвувати певними негайними вигодами задля більш високої віддачі в майбутньому.
Для проведення цього виду переговорів необхідно, щоб між сторонами існували попередні відносини. Таким чином, неможливо, щоб два учасники переговорів, які не мають жодного попереднього посилання, могли цим скористатися. На додаток до цього, позиції починають зближуватися, коли виникають глибоко вкорінені відносини і в яких між сторонами існує зона комфорту.
Прогресивні торгові особливості
Ми виділимо основні характеристики цього виду переговорів:
- Це взаємовигідні стосунки.
- Вирішення однієї або декількох проблем обговорюється.
- Співвідношення між досягненням цілей сторін є позитивним.
- Це забезпечує велику стабільність угоди завдяки умовам, необхідним для завершення переговорів.
- Він має конструктивний характер, оскільки обидві сторони зацікавлені в його виграші.
- Це стосунки, орієнтовані на середньострокову перспективу.
Приклад прогресивних переговорів
Зазвичай такі види переговорів ведуться з постачальниками. Тож припустимо, у нас є меблева фабрика. Щоб меблі блищали, ми працюємо з нашим постачальником лаку вже більше п’яти років. Настав час домовлятися про зниження ціни на лак, тому що кожного разу замовлення, які ми робимо, більші.
У нас вартість пляшки лаку становить 15 євро. У цьому випадку ми запропонуємо знизити ціну до 13 євро через великий обсяг, з яким ми працюємо, та підписати договір купівлі-продажу на три роки. У цьому випадку обидві сторони отримують вигоду завдяки зменшенню вартості та продовженню контракту на три роки.