Обсяг продажів - це сукупність продажів продукції або послуг, що надаються, яка була здійснена в компанії за певний період.
Якщо це на рівні бухгалтерського обліку, загальна кількість реалізованої продукції буде розрахована за відповідною ціною, а якщо на рівні контролю запасів або тому подібному, буде використана лише загальна кількість проданих одиниць.
Формула обсягу продажів
Формула обсягу продаж така:
Як істотна величина під час аналізу та прийняття рішень, він служить, наприклад, для визначення точки рівноваги компанії або для прогнозування майбутніх продажів, серед інших видатних прибутків, які вона має. Ці майбутні продажі будуть розраховані виходячи з так званого бюджету продажів.
З одного боку, точка беззбитковості складається з кількості продажів, необхідних для того, щоб компанія почала давати позитивні результати, тобто прибуток. Для цього необхідно визначити витрати, що підлягають покриттю, і встановити показник доходу, який покриватиме цей розрахований показник витрат. З іншого боку, бюджет продажів складається із звіту, який повинен використовувати величину обсягу продажів як головну вісь, щоб мати можливість планувати стратегію компанії в майбутньому.
Приклад обсягу продажів
Якби наша компанія протягом року продала 3 товари, кожна з різною ціною та різною кількістю проданих одиниць, як би обчислювався обсяг продажу?
|
Продукти |
Ціна |
Продано одиниць |
Оборот |
|
|
Продукт A |
€ 5 / од |
1.000 |
5.000€ |
|
|
Продукт B |
10 € / од |
200 |
2.000€ |
|
|
Продукт С |
1 € / од |
6.000 |
6.000€ |
|
|
Разом |
- |
7.200 |
13.000€ |
|
Згідно з наведеною таблицею, передбачений обсяг продажів за певний період року становить загалом 13000 євро, що складає 7200 одиниць товару, проданого серед трьох видів продукції, запропонованих у цьому році. Таким чином, ми отримуємо величину, яку просили про нас, і походження доходу від продажу кожного товару.