Стратегічний альянс - це угода між компаніями з різних секторів з метою посилення їх комерційних цілей. Все це завдяки діям, які приносять користь одному і тому ж сегменту клієнтів.
Компанії у своєму постійному пошуку, щоб утримати споживачів та збільшити їх частку на ринку, впровадили інновації у стратегії, які не обов’язково пов’язані з цінами чи знижками, а також з вигодами.
У цьому сенсі використовується стратегія союзу з компаніями, які не обов'язково належать до одного сектору, але мають спільний сегмент.
Приклади стратегічних альянсів
Якщо ви водій, можливо, вам коли-небудь траплялося, що коли ви їдете на АЗС, продавець надає вам можливість накопичувати кілометри польоту на конкретній авіакомпанії. Але чому це трапляється?
Саме тому, що авіакомпанія та нафтовидобувна компанія виявили, що тим, хто завантажує бензин, накопичується в авіакомпанії кілька кілометрів, є взаємною вигодою.
З одного боку, водії транспортних засобів лояльні і більше зацікавлені в лайні на цій АЗС, а також самі водії, як пасажири, летячи на цій авіакомпанії.
Перед нами стратегічний союз.
Інші компанії, які дуже добре знають про стратегічні альянси, - це банки. Вони об’єднують різні ресторани, оздоровчі центри, тренажерні зали, кінотеатри, університети та ін. Вони пропонують знижки, які приносять користь вашим клієнтам. Однак установи-партнери також отримують вигоду від лояльності або більшої кількості клієнтів, студентів тощо.
Переваги стратегічних альянсів
Важливо зазначити, що стратегічні альянси, як правило, виникають у компаніях з різних секторів, але які мають спільний сегмент.
Однак переваги для обох такі:
- Лояльність: Це дія, яка посилює утримання клієнтів в обох установах.
- Вартість: Стратегічний альянс - це спільне управління, яке може призвести до витрат, але яке спрямоване на отримання більших вигод.
- Конкурентоспроможність: Це покращує конкурентоспроможність компаній, що підвищує рівень обслуговування та переваги, що пропонуються споживачам.
- Інновація: Створіть середовище постійного пошуку нових союзів для клієнтів.
Інші переваги стратегічних альянсів
Хоча на початку цієї статті згадується, що метою цих союзів є поліпшення комерційного або ринкового становища, є також випадки, коли ціль є соціальною.
Наприклад, компанії Ford та Google підписали стратегічний союз для посилення трансформації автомобільної промисловості. Ця мета не тільки комерційна, вона рухає глобальними змінами, які принесуть користь всій галузі, а не лише клієнтам Ford.
З іншого боку, є підприємці, які, враховуючи свою політику корпоративної соціальної відповідальності, створюють стратегічні альянси на благо громади чи навколишнього середовища.
Ці приклади в довгостроковій перспективі впливають на репутацію та брендинг компанії. Тому це сприяє позиціонуванню та зміцненню своєї присутності на ринку.