Стратегія ринкового сегмента використовується, коли компанія зосереджується на обслуговуванні обмеженої групи клієнтів, або за географічним розташуванням ринку, за типом клієнта або за сегментом товарної лінійки.
По-перше, коли компанія використовує цю стратегію, вона повинна глибоко розуміти потреби конкретної групи клієнтів. Потім він спрямовує всі свої маркетингові зусилля на спеціалізацію з обслуговування цієї ринкової групи.
Оскільки компанія зосереджує всі свої зусилля, щоб зрозуміти конкретні потреби та мотиви цієї групи клієнтів, ви можете скласти маркетинговий комплекс, який повністю вас задовольнить. Це дозволяє підтримувати сприятливий рівень прибутку.
Аналогічним чином, метою компанії при застосуванні цих стратегій є можливість ефективніше обслуговувати цей сегмент порівняно з іншими компаніями, які конкурують на ринку. Але вони роблять це загальніше.
Форми концентрації
Найбільш поширеними способами, якими компанія може зосередитись на єдиній ринковій групі, є:
1. Географічний сегмент ринку
З одного боку, географічний сегмент ринку здійснюється, коли компанія вирішує обслуговувати групу клієнтів, яка знаходиться в певному регіоні. Цей регіон може бути містом, міською місцевістю чи сільською місцевістю. Критерій базується на обслуговуванні та продажу своєї продукції групі клієнтів, які зосереджені в чітко визначеному географічному районі.
2. Сегмент товарної лінійки
Що стосується цього типу сегментів, то компанія має намір запропонувати певний товар конкретній ринковій групі. Метою є досягнення рівня продажів, який постійно підтримується і зростає у вибраній ринковій групі.
3. Сегментувати за типом замовника
Отже, сегмент за типом клієнта означає, що компанії вдається задовольнити потреби своїх клієнтів вищим чином порівняно з іншими конкурентами, які загалом обслуговують ринок. Це дозволяє компанії отримати високу частку у вибраному сегменті, але дуже низьку частку на ринку загалом та загалом.
Переваги стратегії сегментації
Компанії, які застосовують сегментну стратегію, отримують такі переваги:
1. Спеціалізація
Звичайно, компанія спеціалізується на одному сегменті, тому їй вдається обслуговувати вас і обслуговувати вас ефективніше. Тому він набуває відповідного становища в конкурентному середовищі.
2. Диференціація
Крім того, їй вдається диференціювати себе від конкурентів, краще задовольняючи потреби цільового ринку.
3. Зменшити витрати
Як результат, це зменшує витрати, зосереджуючись на задоволенні потреб окремого сегмента ринку, саме тому ця стратегія використовується особливо компаніями, які не мають можливості протистояти великим ринковим конкурентам. Тому вони зосереджуються на невеликих групах, які не є привабливими для великих компаній, але сприяють результативності та стратегії малих або середніх компаній.
4. Концентрація зусиль
Перш за все, компанія концентрує всі свої зусилля на задоволенні потреб споживачів у сегменті, який вона обслуговує. Тож компанія оптимізує та максимізує використання своїх ресурсів, і це вигідно та економічно для неї.
Ризик стратегії сегментації
Ризики, з якими може зіткнутися компанія, яка застосовує сегментну стратегію:
1. Неконкурентоспроможні ціни
Безсумнівно, компанія іноді має вищі ціни продажу, ніж конкуренція. Така ситуація може виникнути, оскільки компанія обслуговує лише один сегмент і повинна спеціалізуватися на постачанні продуктів та послуг, які вона пропонує.
2. Зменшення або зникнення сегмента, що обслуговується
Насправді може виникнути інший ризик, якщо сегмент, який обслуговується, почне зменшуватися, і це вже не дозволяє підтримувати рівень прибутковості компанії.
Звичайно, найважчим випадком було б те, що сегмент повністю зникне через зміни, які можуть виникнути у смаках та уподобаннях споживачів. Зникнення сегмента також може відбутися внаслідок еволюції технологічних засобів. У будь-якому випадку, компанія зазнає серйозних наслідків, вона може навіть повністю зникнути з ринку.
3. Мала гнучкість
Точно так само застосування сегментних стратегій дозволяє компанії мало гнучкості мати можливість змінювати продукти або сегменти, оскільки це рішення може бути надзвичайно складним і небезпечним.