Географічна сегментація використовується для поділу ринку на сегменти відповідно до його географічного розташування. Групуйте за регіонами, країнами, штатами, муніципалітетами, містами та районами.
Перш за все, метою географічної сегментації є адаптація та розподіл товарів та послуг споживачам, які перебувають у певних конкретних районах. Беручи в якості довідки такі важливі змінні, як зони чи регіони, розмір ринку та переважаючий клімат у кожному місці.
Дійсно, такий тип сегментації може бути дуже корисним для компаній, коли географічне розташування породжує суттєві відмінності. Жителі регіону можуть представити культурне різноманіття. Це змушує компанії застосовувати різні стратегії в кожному регіоні.
Як правило, спосіб покупки людей, тип продукції, яку вони вимагають, і частота покупок мають прямий зв’язок з регіоном, де вона знаходиться. Іншими словами, кожен регіон має мову, набір звичаїв, ряд ідіом та різні фізичні аспекти. Всі ці аспекти пов’язані з розташуванням людей та їх поведінкою на ринку.
Види географічного націлювання
Типи географічного націлювання, які можна використовувати:
1. Сегментація за регіонами або зонами
Звичайно, цей тип сегментації може базуватися на групуванні його сегментів з урахуванням політично сформованих регіонів. Вони також можуть використовувати географічні райони, використовуючи інші типи критеріїв.
Звичайно, компанія може вирішити продавати свою продукцію в конкретних регіонах або районах країни, в цьому випадку вони повинні здійснити різний маркетинговий комплекс для кожного регіону. Компанії повинні враховувати, що жителі кожного регіону мають спільний набір цінностей, поглядів та уподобань. Вони також розташовані в районах, які мають різні кліматичні умови та різні соціальні звичаї.
2. Сегментація за розміром ринку
З іншого боку, сегментація за розміром ринку поділяє сегменти з урахуванням щільності ринку. Компанії вирішують обслуговувати певні сегменти залежно від певної кількості споживачів.
Залежно від щільності їх можна класифікувати на:
Міська зона
По-перше, це прийнято як міський район, коли група населення перевищує 2000 жителів. Це відповідає великим містам, де переважає модель розвитку промисловості та сфери послуг.
Приміська зона
По-друге, приміські райони - це регіони, які знаходяться в безпосередній близькості від великих міст і, як правило, залежать від них. Це всі райони, що залишаються на околицях міст, де є більш сприятливі екологічні умови, ніж у містах. Повітря здоровіше, а краєвид зеленіший.
Сільська зона
По-третє, сільські райони розташовані далеко від великих міст. Люди живуть на великих полях, де основними видами діяльності є первинний сектор як сільське господарство та тваринництво в основному. Зазвичай вони постачають міста продовольством та сировиною. Крім того, кількість жителів становить приблизно 2500 жителів, тому щільність населення дуже низька.
3. Сегментація за кліматом
Безперечно, погодні умови можуть породити загальні закономірності для людей, які перебувають у певній географічній зоні. Це створює бізнес-можливості для компаній, які продають свою продукцію. Наприклад, зимовий чи літній одяг, залежно від пори року чи клімату в регіоні.
Звичайно, погода є хорошим критерієм для сегментації, оскільки вона може впливати на поведінку людей та вибір покупок. Люди купують різні товари залежно від того, живуть вони в теплій, помірній або холодній зоні клімату.
Переваги проведення географічної сегментації
Основними перевагами географічної сегментації є:
- Це дозволяє виявити більш конкретні та значущі групи споживачів.
- Це допомагає вибрати, на яку групу або сегмент споживачів компанія повинна зосередити свої маркетингові зусилля.
- Компанія та товари, що пропонуються на ринку, досягають кращих позицій.
На завершення ми можемо ствердити, що географічна сегментація є ефективним способом групування споживачів. За допомогою цього типу сегментації компанії можуть адаптувати свої маркетингові плани до потреб та бажань груп споживачів, розташованих у певному географічному регіоні.