Аукціон - це процедура продажу, коли зацікавлені сторони змагаються між собою за нагороду товару чи послуги, що продається на аукціоні.
Аукціон організовується за допомогою набору правил, що визначають спосіб взаємодії заявників або покупців між собою з метою придбання товару, що продається на аукціоні.
Зазвичай під час аукціону заявники пропонують грошові суми, які порівнюються між собою, щоб пізніше визначити, хто стане переможцем. Все вищезазначене, згідно з правилами, раніше встановленими та відомими всім.
Аукціони є альтернативою ринкам для визначення рівноважної ціни на товар чи послугу.
Мета аукціону
Як правило, метою аукціону є максимізація прибутку або прибутку від продажу шляхом спонукання покупців розкрити свою оцінку товару чи послуги, що продається на аукціоні. Це приватна (непомітна) інформація, і багато разів не існує стимулів її розголошувати.
Споживачі, як правило, не заявляють, скільки вони готові заплатити за товар, сподіваючись змогти заплатити нижчу ціну.
Види аукціонів
Існує п’ять основних типів аукціонів:
- Англійська або зростаюча: Покупці пропонують зростаючі суми грошей, поки більша сума не буде визначена як товар. Ті, хто бере участь в аукціоні, спостерігають за заявками інших і повинні сказати, підвищують вони свою ставку чи ні.
- Голландська або низхідна: Початковою точкою є значення X, яке поступово зменшується. Таким чином, коли один з покупців вирішує зупинити аукціон, майно йому присуджується, і він повинен заплатити ціну, яка залишилася на той момент, коли прогресивне зниження припинилося. У цьому випадку учасники не дотримуються пропозицій інших, вони повинні вирішити, зупиняти аукціон чи ні, беручи до уваги ризик того, що інший покупець зробить це раніше і забере майно. Голландський аукціон використовується багатьма країнами для випуску державних векселів та облігацій, наприклад, у США.
- Іспанська: Також відомий як модифікований голландський. Поєднуйте єдину ціну та багатоціновий аукціон. Він використовується, коли кілька товарів виставляються на аукціони, наприклад, при випуску казначейських векселів в Іспанії, де надходять два типи пропозицій, конкурентна (вони подають заявки за певною ціною) та неконкурентоспроможна (вони приймають остаточну ціну незалежно).
- Від закритого конверта до першої ціни: Учасники подають свою пропозицію в закритому конверті. Згодом організатор розкриває конверти і вибирає найвищу ціну. Учасники не можуть спостерігати за заявками один одного, що ставить їх перед дилемою пропонувати менше максимальної суми, яку вони готові заплатити, але не залишати їх одночасно поза аукціоном.
- Від закритого конверта до другої ціни: На цьому аукціоні учасники подають свою заявку в закритому конверті та отримують другу найвищу ціну. Знову ж таки, учасники не знають про заявки інших учасників, але мають більше стимулів розкрити, наскільки вони справді цінують товар чи послугу, що продається на аукціоні.
Крім того, ми можемо розрізнити ці дві категорії:
- Аукціон загальної вартості: Вартість товару буде однаковою для будь-якого з учасників торгів, але вони не знають вартості на момент аукціону. Наприклад, на аукціонах нафти вартість видобутої сировини однакова для всіх, але учасники торгів повинні оцінити, яка це ціна. Оскільки учасники аукціону оцінюють вартість з помилкою, той, хто переоцінить це значення, буде найбільшим учасником торгів. Це іноді називають прокляттям переможця, оскільки в багатьох випадках ви в кінцевому підсумку програєте.
- Аукціон з приватною вартістю: Вартість, запропонована кожним учасником торгів, є ціною, яку він заплатить, якщо виграє заявку. Яскравий приклад - аукціон мистецтва чи колекціонування.
Теорія аукціону
Так звана "теорія аукціону" - це розділ теорії ігор, який присвячений вивченню аукціонів як форми стратегічної взаємодії між його учасниками.
Деякі з тем, що вивчаються в цій галузі, - це стимули, з якими стикаються ті, хто бере участь в аукціонах, оптимальні стратегії для кожного плану аукціону, очікувані результати аукціону та ступінь ефективності, що досягається за допомогою них.
Теорія аукціонів - це дослідження, яке дозволяє не тільки зрозуміти результати аукціонів, але й досягти оптимального дизайну відповідно до переслідуваних цілей.