Конкурентна стратегія є одним з найважливіших аспектів компанії, оскільки вона визначає, яку ціннісну пропозицію компанія запропонує ринку для отримання конкурентної переваги.
Безумовно, для встановлення конкурентної стратегії компанії доведеться здійснити процес сегментації ринку, потім визначити цільовий ринок і, нарешті, визначити тип позиціонування, якого вона сподівається досягти.
Однак конкурентна стратегія визначатиме, хто буде нашими клієнтами, а хто ні. Він також встановить, які компанії будуть нашою конкуренцією, а які ні.
Тому, визначаючи свою конкурентну стратегію, компанія повинна визначити, яку ціннісну пропозицію вона надасть своєму цільовому ринку, і нарешті вибрати, як вона хоче позиціонуватись на ринку.
Типи конкурентних стратегій на основі конкурентів
Звичайно, для того, щоб застосувати будь-який тип стратегії, заснованої на конкурентах, необхідно провести аналіз конкурентів, щоб їх ідентифікувати та оцінити. Нарешті, виберіть, яких конкурентів нам слід уникати, а кого можна атакувати.
Типами конкурентних стратегій на основі конкурентів, які компанія може застосувати для отримання виграшної позиції, є:
1. Бюджетний лідер
З одного боку, компанії, які конкурують як недорогі лідери, вони прагнуть мати найбільшу частку ринку шляхом досягнення найнижчих цін на ринку. Оскільки його зусилля спрямовані на якнайменше зниження собівартості виробництва та дистрибуції.
2. Лідер диференціації
Тоді лідер диференціації характеризується створенням продуктів та маркетингових програм, які стають унікальними на ринку. Це дає їм лідерство шляхом диференціації в межах певного ринку чи галузі.
3. Фокус-лідер
Зі свого боку, ця стратегія заснована на визнанні сегмента або кількох сегментів, які компанія сподівається обслуговувати, це дозволяє їй краще зосередити свої зусилля для кращого обслуговування тієї чи іншої групи клієнтів, замість того, щоб намагатися охопити весь ринок.
Типи конкурентних стратегій на основі клієнтів
Основними дисциплінами орієнтованої на споживача цінності як конкурентної стратегії є:
1. Лідерство продукту
Компанії, які вирішили конкурувати зі стратегією лідерства продукції, спеціалізуються на створенні продуктів та послуг, які повністю перевершують інших конкурентів, ставлячи їх на перший план інновацій та ефективності.
Це призводить до того, що ці нові продукти та послуги роблять інші існуючі товари застарілими, включаючи ті самі продукти, які виробляє та сама компанія.
2. Близькість з клієнтом
У цьому випадку компанія прагне досягти максимального задоволення потреб своїх клієнтів, адаптуючи як свою продукцію, так і свої послуги.
Це досягається підтримкою більш прямих відносин із клієнтами, що дозволяє їм краще пізнати їх і більш конкретно вирішити їх потреби.
3. Операційна досконалість
Таким же чином це компанії, чия цінність базується на наданні вищого значення як за ціною, так і за якістю та послугою, яку вона надає на ринок. Він пропонує товари, які є надійними, за вигідною ціною та зручно доступними.
Нарешті, зрозуміло, що кожна компанія повинна вибрати та реалізувати конкурентну стратегію, засновану на конкурентах або клієнтах. Тільки таким чином вона зможе отримати конкурентну перевагу та очікуване позиціонування в конкурентному середовищі ринку чи галузі, де вона працює, і стати переможцем.