Карта позиціонування - що це таке, визначення та поняття
Карта позиціонування - це графік, який дозволяє нам спостерігати через дві площини позицію, яку займає бренд у порівнянні з іншими марками конкуруючих компаній, відповідно до атрибутів, які оцінюються споживачем.
Звичайно, карта позиціонування є суб’єктивною, оскільки сприйняття бренду буде залежати від думки, яку споживач сформував у їхньому мозку.
Тобто вони використовуються в маркетингу для вироблення стратегій, особливо коли намагаються представити нові продукти, будь то товари чи послуги на ринку. Карти позиціонування допомагають компаніям знаходити можливості для бізнесу, особливо в місцях, які виявляються недостатньо забезпеченими.
Вони також використовуються для визначення того, яку поточну позицію займає наш бренд у свідомості споживача, відповідно до порівняння інших конкуруючих брендів. Отже, це забезпечує інформацію, яка допоможе реалізувати необхідні стратегії для досягнення запропонованих цілей.
Насправді карта позиціонування зазвичай складається, коли розробляється стратегічне планування компанії або коли проводиться SWOT або SWOT-аналіз, для консолідації можливостей та сильних сторін; також, щоб краще протистояти загрозам та слабким сторонам.
Як скласти карту позиціонування?
- Перш за все, перше, що потрібно зробити, це вибрати атрибути, які є важливими в аналітичному секторі конкуренції.
- Потім виберіть атрибути, які найбільше цінуються споживачами, відповідно до уподобань споживачів може бути багато атрибутів, які слід враховувати.
- Нарешті, важливо визначити серед згаданих атрибутів 2, 3 або навіть 4 найбільш релевантних, які будуть проаналізовані на карті позиціонування.
Приклад позиціонування карти
Якби це був автомобільний ринок, спрощена карта позиціонування робилася б таким чином:
- Без сумніву, першим кроком буде вибір найважливіших атрибутів у секторі, таких як ціна, якість, стиль, комфорт та безпека.
- Окрім того, ми повинні враховувати атрибути споживчих переваг, серед яких можна назвати ціну, якість, продуктивність, стиль, функціональність, дизайн, комфорт та безпеку.
- Нарешті, для практичних цілей ми могли вибрати ціну та ефективність як найбільш відповідні.
Аналіз карти позиціонування
Підсумовуючи, на карті є 5 квадрантів, і за попереднім прикладом аналіз буде таким:
Квадрант 1
З одного боку, якщо ми залишимося в першому квадранті, це означатиме, що компанія сприймається як недорогий і низькопродуктивний бренд. Це позиціонування може бути корисним для компанії, якщо те, що вона робить, пропонує менше за меншу ціну, споживач платить менше, але отримує менше.
Квадрант 2
Тепер, якщо він розташований у квадранті 2, споживач вважає, що торгова марка має високу ціну, але завдяки продуктивності вона низька. Це позиціонування є слабким для компанії, оскільки більше платять, а менше отримують.
Квадрант 3
Тоді як позиція квадранта 3 вказує на те, що бренд сприймається з високою ціною і має високий рівень продуктивності. Це також може бути позитивним позиціонуванням, тому що ви платите високу ціну, але отримуючи високу віддачу, ви позиціонуєте себе як більше за більше.
Квадрант 4
Звичайно, у Quadrant 4 у вас низька ціна та високий рівень продуктивності. Це один з найкращих рейтингів, досягнутий тим, що люди розуміють, що вони платять менше, але отримують більше результатів.
Квадрант 5
Що стосується квадранта 5, ціна та продуктивність сприймаються на середньому або прийнятному рівні.
Нарешті, можна зробити висновок, сказавши, що карта позиціонування - це дуже корисна і проста маркетингова техніка, яка може застосовуватися будь-якою компанією. Оскільки він пропонує дуже важливу інформацію, щоб знати, яка ситуація знаходиться у компанії щодо її конкурентів, і, отже, мати можливість планувати та застосовувати відповідні стратегії дій.
