Ефект ореолу - це маркетингова техніка, яка складається з об’єднання властивостей або атрибутів, пов’язаних з кимось чи чимось.
Це досягається завдяки сприйняттю того, кого чи чогось.
Щоб зрозуміти ефект ореолу, спочатку слід з’ясувати різницю між відчуттям та сприйняттям. Сенсація представляє всю інформацію, яка надходить до нас за допомогою органів чуття.
Сприйняття - це розумовий процес, який складається з відбору, упорядкування та інтерпретації інформації, яка надходить до нас через відчуття.
Кроки сприйняття
- Вибір: Цей крок відбувається, коли нас бомбардують багато подразників, і ми зосереджуємо свою увагу на тому, який нас найбільше цікавить.
- Організація: Це коли інформація потрапляє до мозку, інформація об’єднується та групується, намагаючись сформувати ціле, щоб зрозуміти це.
- Інтерпретація: Потім мозок інтерпретує інформацію, осмислює дані, які раніше були відібрані та організовані.
Щоб було легше зрозуміти, наприклад, якщо ми підемо на день народження, де бачимо багато стимулів.
- Перший крок сприйняття - вибрати серед багатьох стимулів той, який найбільше привертає нашу увагу. Якщо ми вибираємо торт, ця інформація потрапляє через очі, які є органами зору.
- Потім, на другому етапі інформація переходить до мозку, де організовуються та пов’язуються попередні знання або те, що відомо про торт.
- Нарешті, це трактується відповідно до досвіду чи знань, що ми маємо про щось. З нашого досвіду, якщо торт є чимось позитивним, це асоціюється з вечіркою, радістю, насиченим смаком, друзями, подарунками тощо.
Навпаки, якщо досвід негативний, і хтось звернувся до лікарні, щоб з’їсти пиріг, при інтерпретації інформації їх асоціація - це біль, роздратування та невдоволення.
Графік ілюструє, як процес генерується в людині
Після цього роз’яснення, якщо зараз легко зрозуміти, як маркетинг використовує ефект ореолу, мова йде про те, щоб споживач мав позитивні асоціації певних товарів чи брендів, пов’язуючи їх з чимось або кимось.
Приклад ефекту гало
Можна навести приклад, коли такий персонаж, як Мессі, рекламує спортивні статті, споживач асоціює ці статті з позитивними властивостями, такими як висока продуктивність, хороша якість та статус.
Інший поширений приклад - коли красива модель рекламує косметику, оскільки вона стосується краси, естетики та гарного позиціонування.
Щоб закінчити тут, використовується процес сприйняття в маркетингу, беручи до уваги, що перше враження, яке ми маємо про щось чи когось, буде вирішальним, щоб згодом скласти позитивні чи негативні стосунки щодо брендів чи товарів.