Позивачем є та особа чи компанія, зацікавлені в придбанні товару чи послуги. Це з метою покриття незадоволеної потреби.
Партнером позивача є одержувач, який надає необхідний товар в обмін на винагороду. Таким чином, ціна товару встановлюється виходячи з переговорної сили обох сторін, покупця та продавця.
Характеристика позивача
Серед характеристик позивача:
- Вони можуть бути однією або кількома фізичними або юридичними особами. У першому випадку ми стикаємося з монопсонією. Крім того, якщо покупців лише декілька, це олігопсонія.
- Позивач, як правило, прагне максимізувати свій прибуток, вибираючи товар, який має найкраще співвідношення ціни та якості. Іншими словами, метою буде отримати максимальну вигоду, намагаючись витратити якомога менше.
- Один і той самий товар або послуга може мати декілька типів споживачів. Деякі будуть готові заплатити вищу ціну, ніж інші, або використовуватимуть товари для інших цілей.
- Рішення про придбання позивача буде залежати від його бюджетних обмежень, тобто від наявних у нього ресурсів. Однак слід враховувати також нематеріальну та суб'єктивну вигоду, яку може принести придбання товару.
- Схильність до споживання може змінюватися з часом. Наприклад, те, що людина буде готова заплатити за пляшку води після бігу на марафоні, - це не те саме, що при виході з роботи.
Економічні теорії про роль позивача
Існує дві суперечливі теорії щодо ролі позивачів. Джон Мейнард Кейнс відводить їм фундаментальну роль, стверджуючи, що споживачі стимулюють виробництво. Тому за цією передумовою, в умовах економічного уповільнення, рекомендується владі вжити заходів для збільшення витрат, наприклад, зменшити податки.
Однак, згідно із законом Сей, саме пропозиція породжує власний попит. Отже, поки товар продовжує вироблятися, потенційні споживачі для нього завжди будуть.