Сегментація цін - це тип сегментації, який складається з поділу ринку відповідно до ціни, яку споживач готовий заплатити за товар.
Без сумніву, ціна - це змінна, яка визначається не лише компанією, а й споживачем. Товар вартий того, що покупець готовий заплатити. Але оскільки цінність суб’єктивна, кожен клієнт готовий заплатити різну ціну за один і той же товар. З цієї причини необхідно сегментувати за ціною.
Звичайно, компанія встановлює свої ціни, виходячи із витрат на виробництво, чутливості попиту та ціни конкуренції. Однак ви не можете встановити єдину ціну продажу, оскільки буде одна ринкова група, яка вважатиме її дешевою, а інша група - дорогою.
Дійсно, компанія може продати товар за різними цінами. Це не тому, що у нього різні витрати, а тому, що у нього різні групи споживачів. Кожна група або сегмент готові заплатити різну ціну.
Види націлювання за ціною
Основними типами сегментації на основі ціни є:
1. За типом споживача
По-перше, може застосовуватися інша ціна відповідно до профілю або поведінки споживача. Також завдяки своїй купівельній спроможності. З цієї причини необхідно знати замовника, щоб краще його зрозуміти. Таким же чином, ви повинні знати свою думку про товар
Звичайно, кожен сегмент буде готовий заплатити високу або низьку ціну за той самий товар чи послугу. Наприклад, людина, яка подорожує авіакомпанією у справах, а інша подорожує у відпустку. Діловий мандрівник не проти заплатити високу ціну. Зараз ті, хто подорожує у відпустці, очікують зниження ціни.
2. За місцем придбання
По-друге, націлювання на місце покупки стосується людей, які проживають не в тому місці, де виробляється продукт. Перш за все, якщо говорити про міжнародний ринок, люди готові платити додаткові витрати за відправку, яка повинна бути здійснена. Це називається ціною на географічну диференціацію. Це може бути справа стоматолога, який потребує спеціалізованого обладнання для надання своїх послуг.
3. На момент придбання
По-третє, застосовується різна ціна для кожного сегмента, коли один і той самий товар або послуга вимагаються різними покупцями в різний час. Наприклад, людина, яка ходить у кіно на вихідних, коли попит дуже великий. Хоча інші люди воліють їхати протягом тижня, коли попит низький, а ціна може бути нижчою.
4. За придбану кількість
По-четверте, при сегментації за придбаною кількістю стягується інша ціна відповідно до кількості, яку купують. У цьому випадку ми знаходимо:
- Обсяжні знижки: Це стосується споживачів, які дуже чутливі до ціни. Знижка надається на основі загальної кількості покупок, здійснених постійним клієнтом протягом місячних або річних періодів. Він не застосовується до конкретної суми в будь-який момент часу.
- Знижки на замовлення: Це коли надається знижка, коли споживач робить важливе замовлення за певний час. Чим вища кількість замовлення, тим нижча ціна.
- Знижка на етапи: Це відбувається, коли окремому споживачеві пропонується придбати більше одного товару. Але, купуючи товар в одній одиниці, зниження ціни не відбувається, тому воно дорожче.
- Подвійна ціна: Відбувається при сплаті двох окремих зборів при споживанні одного товару. У цьому випадку стягується ціна інша, якщо оплата здійснюється готівкою або кредитною карткою.
5. За упаковками товару
По-п'яте, сегментація за товарним пакетом встановлює різні ціни, коли споживач купує додаткові пакети або пакети з доданою вартістю.
- За необов’язковим пакетом: Орієнтована на групи споживачів, які вважають за краще купувати пакет продуктів за нижчою ціною. Ціна вища, якщо товар купується окремо.
- Пакети з доданою вартістю: Полягає у наданні додаткової вартості покупцям, які менш чутливі до ціни.
6. За посиланнями та лічильниками
Нарешті, ця форма сегментації проводиться з метою придбання покупцем чогось, що пов’язане з іншим товаром або послугою. Наприклад, придбання автомобіля, що включає страхування від нещасного випадку.
Нарешті, можна сказати, що сегментація цін може бути дуже ефективною стратегією, якщо є достатня кількість інформації для кращого розуміння характеристик споживачів. Перш за все, слід враховувати, що кожна людина надає різну цінність кожному товару, що кожен сегмент має різну купівельну спроможність і, отже, різний рівень попиту.
Важливо врахувати, що витрати на проведення сегментації цін не перевищують отриманого доходу. Але найголовніше, що сегментовані ціни пропонують реальні відмінності у вартості, яку сприймає споживач.