Спонсорство - це рекламна стратегія, яка складається з організації (спонсора), яка зобов'язується надати фінансування третій стороні (спонсорується) в обмін на те, що остання представляє свій бренд чи товар.
Спонсорство складається з угоди або угоди між двома особами (юридичною чи фізичною), в рамках якої одна із сторін, що викликала спонсора, надасть винагороду (грошову чи матеріальну) іншому спонсорованому виклику, щоб остання могла публічно виставити свій бренд чи товар .
Мета спонсорства
Спонсорство - це тонка форма реклами, коли компанія прагне споживачів пов’язати свій бренд з якоюсь діяльністю або особою, яка представляє цінності чи якості, що приваблюють своїх клієнтів. Ці види діяльності або люди, як правило, виходять за рамки звичайної діяльності компанії. Ми маємо на увазі, наприклад, престижну подію, захопленого спортсмена чи святкування відповідної події тощо.
Кінцевою метою спонсорства є залучення клієнтів та збільшення продажів.
Як працює спонсорство
Компанія-спонсор пропонує людям чи організаціям, пов’язаним з діяльністю, що їх цікавить, доставити певну кількість ресурсів, якщо вони зобов’язуються виставити та просувати свій бренд. Наприклад, компанія може бути зацікавлена у спонсорстві відомого тенісиста, але натомість просить його носити одяг із логотипом його компанії в іграх, у які він грає. Інший приклад - коли компанія спонсорує спортивні змагання до тих пір, поки її бренд видно на трибунах, плакатах тощо.
Прибутковість спонсорства залежить від успіху у виборі спонсора, розповсюдження його діяльності та впливу на сприйняття споживачів.
Спонсорські вигоди
Серед переваг ми знаходимо:
- Це взаємовигідні відносини, коли виграють як спонсор, так і спонсор.
- Це форма реклами, яка не турбує клієнтів (на відміну від електронної пошти зі спамом, рекламних роликів на телевізорі тощо).
- Це зміцнює імідж та оцінку компанії (коли вона пов’язана з персонажами чи позитивними подіями).
- Бренд здатний інтегруватися в життя своїх клієнтів.
- Він представляє нові канали дифузії бренду.
Недоліки спонсорської допомоги
Серед недоліків ми можемо знайти:
- Для малих підприємств це може бути дорого.
- Існує ризик того, що спонсорований не відповідає очікуванням або відхиляється від цінностей, які він нібито представляв.
Норми, що застосовуються до спонсорської допомоги в Іспанії
Спонсорство в Іспанії погано регулюється. У Загальному законі про рекламу (Закон 34/1998 від 11 листопада) ми можемо знайти визначення поняття, тоді як у Загальному законі про аудіовізуальне спілкування ми знаходимо статтю, яка підтверджує право служб аудіовізуального зв'язку, щоб їх програми були спонсорується, крім поточних новин.
Різниця між спонсорством та угодою про співпрацю
Ми не повинні плутати спонсорство з угодою про співпрацю чи меценатство. У першому випадку метою є просування бренду, тоді як у другому - сприяти досягненню цілей спонсорованого суб’єкта (який повинен бути НУО, що відповідає певним вимогам).
У випадку меценатства вигода для компанії є більш опосередкованою, ніж у випадку спонсорства, оскільки згадуються ті, хто співпрацював, але їх бренд не обов'язково поширюється. Однак існує податкова пільга, якою може скористатися компанія.