Moviepass запускає фіксовану тариф, щоб піти в кіно за 10 доларів на місяць у США. Акція дозволяє переглянути один фільм на день у кінотеатрі. Основна мета ініціативи - повернути глядачів наповнювати кінотеатри, не перетворюючись на розкіш.
Кіноіндустрія переживає один з найгірших моментів у світі - піратство, платформи в Росії потокове Що Netflix або зростання вартості квитків, здебільшого засноване на зростанні податків, змушує сектор заново винаходитись і пропонувати нові формули, щоб не дати йому зануритися.
Саме пропагандистом цієї ідеї був співзасновник Netflix і нинішній генеральний директор Moviepass Мітч Лоу. Moviepass пропонує з 2013 року фіксовану плату за відвідування кіно в розмірі від 30 до 50 доларів на місяць (близько 25-42 євро), і багато споживачів все ще вважають це високою ціною, тому він ризикує запустити його за 10 доларів (близько 8 євро ) на місяць. За кілька годин платформа зруйнувалась з успіхом і на даний момент більше не дозволяла пропонувати більше карток з цією ціною.
Як працює картка Moviepass?
Зареєстровані користувачі в додатку отримують дебетову картку MasterCard, за допомогою якої Moviepass пропонує їм фіксовану плату за відвідування кіно і за яку вона стягуватиме з них 10 доларів на місяць. У мобільному додатку вони вибирають фільм, який хочуть переглянути, і ходять із цією карткою в кіно лише раз на день.
Moviepass несе відповідальність за оплату повної ціни квитка в кінотеатр, хоча передплата користувачами оплачується набагато нижчою ціною. То як Moviepass заробляє гроші?
Модель андеррайтингу, на якій вона базується, базується на попередньому дослідженні, в якому 50% квитків у кіно продається 10% глядачівІншими словами, є велика маса глядачів, які не дуже часто відвідують кінотеатр. Не всі користувачі ходять на перегляд фільмів щодня, а також спеціальні формати, такі як 3D або IMAX, не підпадають під цю базову ставку, отже, маржа втрат зменшується.
«Фіксована ставка за відвідування кіно подібна до тарифу в тренажерному залі; Спочатку вони їдуть щодня за новинкою, а потім їдуть один-два дні на тиждень ». Мітч Лоу
Інформація - золото 21 століття; Що насправді стоїть за економічною вигодою фіксованого тарифу для відвідування фільмів Moviepass, це Big Data, тобто від програми великий обсяг персональних даних, звичок та інтересів глядачів користувачів програми, які представляють велику цінність для рекламної галузі. Ці дані можуть продаватися компаніям, які бажають рекламувати в кінотеатрах, для маркетингових та ремаркетингових стратегій за сегментами споживачів …
Це бізнес-модель із позитивними прогнозами в довгостроковій перспективі, як і всі ті, що базуються на даних. Важливим є зростання кількості користувачів будь-якою ціною, незважаючи на те, що саме просування не є вигідним. Це те, що відбувається в багатьох стартапах на даний момент, таких як Spotify, Uber, WhatsApp …
Де ви можете використовувати фіксовану ставку для відвідування кіно?
В принципі вони є більше 34 000 театрів у США ті, хто приєднався до цієї ініціативи, яка представляє 91% кінотеатрів країни. Модель не вигідна в короткостроковій перспективі, і компанія втрачає гроші за допомогою цієї системи. Однак, щоб великі дані були корисними та прибутковими, з цієї причини потрібно використовувати глобальні дані, ця тенденція може незабаром поширитися на інші регіони.
Кінотеатри продовжують стягувати повну ціну за вхід і спостерігають збільшення продажів, крім того, найбільша рентабельність отримується від продажу безалкогольних напоїв та попкорну в приміщеннях, тому це, здається, є хорошою ініціативою для галузі.
З іншого боку, комерціалізація даних або продажі в Інтернеті погано спостерігаються іншими частинами галузі (9% кімнат не дотримуються норми), тому суперечка подається.
Після однорічного випробувального періоду, який Moviepass дав для промо-акції, ми побачимо, чи кінотеатри знову заповнені, і чи зможемо ми отримати користь від інших частин планети.