Стратегічна група - це, по суті, група компаній. Її називають стратегічною групою, оскільки ми говоримо про набір компаній, які в межах одного сектору дотримуються між собою подібних стратегій, дуже відмінних від стратегій решти.
Отже, стратегічна група стосується відбору компаній. Однак слід зазначити, що ці фірми не повинні належати одному власнику, але можуть конкурувати між собою.
Той факт, що її називають "стратегічною групою", пов'язаний з тим, що при аналізі їх стратегій спостерігається, що всі вони, що належать до одного сектору, дотримуються дуже подібної тактики.
Подібним чином, організації, що входять до стратегічної групи, мають багато відмінностей у своїй стратегії щодо тієї, що прийнята іншими компаніями, що складають ринок.
Стратегічна група - дуже корисна концепція при вивченні ринків та конкуренції. Спостерігаючи за цими групами, ми можемо проаналізувати однорідність та неоднорідність компаній у тому самому секторі. У свою чергу, ми можемо проаналізувати існуючу конкуренцію між цими компаніями та загальну поведінку, якої дотримуються компанії у цьому секторі.
Подібним чином стратегічні групи значною мірою встановлюють рамки еталонних дій у самому секторі. У цьому сенсі вони відзначають тенденцію поведінки, яку серед усіх компаній приймають найбільші; встановлення тенденції та змушення решти прийняти ці рамки.
Ми можемо навести випадок з такими компаніями, як Media Markt та інші недорогі мережі приладів в Іспанії, або приклад Century 21 та інших торгових точок у Сполучених Штатах. Ці компанії в межах певного сектору приймають стратегію, якої дотримуються інші компанії. Таким чином вони створюють те, що ми називаємо стратегічною групою.
У випадку з Media Markt вони працюють у секторі побутової техніки, але зі стратегією, заснованою на пропонуванні нижчих цін, ніж конкуренція. Іншими словами, вони орієнтуються на вартість. З іншого боку, Century 21 робить точно те саме. Будучи мережею універмагів, вона відрізняється від Macy, наприклад, прийнявши дуже низьку цінову стратегію.
Бізнес стратегіяХарактеристика стратегічної групи
Як ми вже говорили, стратегічна група - це група компаній. Але давайте подивимося його основні особливості:
- Він названий так через те, що фактором, що їх об’єднує, є прийнята стратегія. У цьому сенсі компанії-члени дотримуються дуже подібної стратегії.
- Стратегія групи представляє помітну різницю щодо решти компаній, які перебувають на ринку.
- Компанії стратегічної групи знаходяться в одному секторі чи галузі.
- Ці компанії не належать одному власнику, але є незалежними.
- Стратегічні групи встановлюють певним чином рамки дій для решти компаній у цьому секторі.
- Поведінка групи аналізується для вилучення тенденцій, спостереження та вивчення конкуренції, одночасно досліджуючи результати діяльності споживачів.
- По суті, це поняття, тісно пов’язане зі світом економіки, а особливо зі світом бізнесу.
Як визначити стратегічну групу?
Якщо ми поставимо маркетологу це питання, вони скажуть нам, що перед нами стоїть питання на мільйон доларів.
І саме в цьому, складність аналізу стратегічних груп падає на процес визначення тих компаній, які їх складають. Як ми знаємо, ці компанії є незалежними, і хоча вони пропонують подібні стратегії, вони демонструють відмінності, які можуть ввести нас в оману.
У цьому сенсі фахівці з маркетингу вибирають ряд змінних, це продукти, які продаються, переваги, інновації, географія, а також багато інших, і класифікують їх залежно від того, чи має компанія певний результат, коли аналізуючи ту чи іншу змінну.
Приклад цього ми можемо побачити в аналізі вітчизняного меблевого сектору, аналізуючи шведську меблеву компанію IKEA, а також інші компанії, які, наприклад, Леруа Мерлін в Іспанії, пішли їхніми стопами.
- Географія: Щодо розташування цих компаній, обидва обирають місця подалі від центру міста, оскільки вони пропонують меблі, які потрібно перевозити на великому транспортному засобі. На відміну від багатьох інших меблевих магазинів, вони тікають з головних проспектів.
- Презентація продукту: Презентація, яку ці компанії роблять зі своєю продукцією, дуже самоучка. Клієнт, як правило, дотримується стандартизованого процесу і, після завершення, купує свої меблі, які він збирає та розміщує у своєму будинку. Інші магазини приносять меблі до вашого дому, і вони забирають їх вам уже зібраними.
- Ціни: Ціни, як правило, набагато нижчі, ніж в інших конкурентних магазинах.
- Політика щодо товарних знаків: На відміну від інших меблевих магазинів, вони зупинили свій вибір на створенні білого ярлика.
- Точки продажу: Точки продажу зазвичай дуже великі, але їх дуже мало. У випадку з IKEA чи Leroy Merlin, і на відміну від інших торгових марок, у них дуже мало магазинів, дуже великих і в легкодоступних місцях. Іноді вони мають по одному магазину на регіон чи провінцію.
Перед закінченням слід зазначити, що таким же чином, як ми вивчаємо ці змінні, ми можемо аналізувати інші.
Для чого призначені стратегічні групи?
Стратегічні групи, оскільки вони об’єднують дуже подібні компанії в одному секторі, дозволяють нам детальніше проаналізувати ці ринки. Іншими словами, ми можемо проаналізувати сектор та, всередині нього, різні групи або підгалузі, які інтегровані в нього.
Таким чином, ми можемо також проаналізувати пряму та непряму конкуренцію в одному секторі. Беручи в якості прикладу приклад, показаний IKEA та Леруа Мерліном, ми можемо сказати, що такий меблевий магазин, як El Corte Inglés, може бути альтернативою IKEA, але, якщо ми проаналізуємо поглиблено, ми будемо знати, що безпосередньою конкуренцією IKEA є Леруа Мерлін, а не Ель Корте Інглес. У тому самому секторі, що й меблі, вони входять у стратегічну групу - сектор дешевих меблів.
Так само ми можемо сказати, що вивчення стратегічних груп також дозволяє нам знати мобільність компаній у тому самому секторі. Поспостерігайте, як фірми застосовують стратегії, і як вони досягають успіху чи не вдаються у спробі.
Іншими словами, стратегічні групи дозволяють нам пізнати тенденцію, якої дотримується ринок, поведінку, прийняту в усі часи, вивчення бізнес-стратегій і, по суті, дозволяють вивчати світ бізнесу та мікроекономіки.
Карта стратегічних груп
Стратегічна групова карта - це дуже корисна техніка для аналізу та прийняття рішень у секторах, що представляють велику конкуренцію.
Карту складають шляхом вибору двох вимірів, які безпосередньо не пов’язані між собою (лінійно незалежні). Пізніше ми використаємо ці виміри для побудови двох декартових осей, і на цьому графіку ми включимо підмножину компаній або стратегічну групу.
Місцезнаходження компаній буде визначатися оцінкою, наведеною в кожному з вимірів, які ми раніше обрали, і вони графічно представлені у вигляді кіл, встановлюючи їх розмір виходячи з розміру компанії.
Приклад стратегічної групи
Нарешті, ми закінчимо розглядати приклад того, якою буде стратегічна група.
Отже, уявімо собі мережу супермаркетів в Іспанії, таких як Mercadona, Hipercor, серед інших.
Ці компанії, хоча вони і є простими супермаркетами, є підмножиною супермаркетів, які складають стратегічну групу. Хоча ми вважаємо, що вони такі самі, як інші, такі як Алькампо, Карфур чи Ероскі, останні складають ще одну стратегічну групу.
Отже, мова йде про супермаркети. Однак у цьому секторі є ці перші супермаркети (Mercadona та Hipercor), менші та ближчі, а другі (Alcampo, Carrefour або Eroski), більші та орієнтовані на великі покупки.