Франшиза - це тип договору, при якому одна компанія (франчайзер) покладає на іншу (франчайзі) право комерціалізації певних товарів або послуг у межах певної географічної зони та за певних умов. Це в обмін на фінансову компенсацію.
Тому у франшизі ми маємо дві основні фігури:
- Франчайзер: Він стягує маркетинговий збір, щоб компанія-франчайзер могла використовувати свій бренд, торгове найменування та дизайн організації франчайзі. У більшості випадків ці елементи не можуть бути змінені, щоб підтримувати однакові рівні якості франчайзера. Крім того, протягом терміну дії угоди також надаються ноу-хау, досвід ведення бізнесу та технічна та комерційна допомога.
- Франчайзі: Він є власником бізнесу і здійснює необхідні інвестиції для його запуску. Таким чином, ви платите роялті франчайзеру за використання вашого бренду. Зазначена підписка нагадує "право входу" у бізнес. Навіть періодичні суми можуть встановлюватися в контракті відповідно до обсягу продажів та / або технічної та комерційної допомоги. Крім того, франчайзі має ексклюзивний режим франшизи щодо конкретного географічного району та виду продукції.
Невід’ємною перевагою цього виду бізнесу є, безперечно, визнання бренду, оскільки клієнт вже звик до його послуг в інших закладах. Це породжує, що підприємець певним чином може заощадити важливу частину інвестицій часу та грошей у рекламу та маркетинг.
Франчайзинг, як правило, є однією з найпоширеніших формул налагодження розподільчих мереж на міжнародних ринках.
З іншого боку, для франчайзі існує надмірна залежність від франчайзера, що робить його невигідним становищем перед будь-якою угодою чи конфліктом, зменшуючи спроможність та гнучкість перед будь-якими змінами на ринку.
Види франшизи
Існує декілька типів франшиз, які можуть залежати від виду діяльності та рівня інтеграції.
- Франшиза розподілу: Франчайзер передає права збуту виробленої продукції, виготовленої ним самим або третіми сторонами.
- Франшизи обслуговування: Ідея послуги та спосіб її надання подаються разом із брендом, престижем франчайзера та їх ноу-хау та досвідом.
- Промислова франшиза: Поєднують ліцензійні та франчайзингові контракти, і права передаються як на виробництво, так і на ринкову продукцію за певними характеристиками.