Комерційна доцільність дозволяє нам знати, чи може продукт чи послуга приносити прибуток на своєму цільовому ринку.
Отже, під час комерційного техніко-економічного обґрунтування ми зосереджуємось на аспектах, пов’язаних із ринком та можливостями, які він пропонує.
Основна увага тут полягає у створенні чогось, що відповідає потребам споживача. Звичайно, це, в свою чергу, пов’язано з іншими можливостями, такими як технічні чи юридичні.
Техніко-економічне обґрунтуванняВажливість комерційної доцільності
Клієнт - це головна вісь будь-якої компанії, яка хоче вижити на ринку. Тому задоволення ваших потреб є головною метою.
Ми повинні знати важливість фінансового аспекту як підтримки для всіх інших. Ми також повинні знати інші аспекти, пов'язані з технічною доцільністю, серед іншого. Однак комерційна реклама є центром усього бізнесу.
Тому аналізи необхідно проводити відповідним чином. Ви повинні добре знати сектор, і ви повинні зібрати якомога більше інформації з ринків. Як ми побачимо в наступному пункті, виконання певних кроків може допомогти нам зробити запуск успішним.
Етапи аналізу комерційної доцільності
Етапи аналізу комерційної доцільності подібні до етапів інших, таких як операційний чи політичний. Однак у цьому випадку дослідження ринку набуває великого значення. З іншого боку, зручно мати певні знання статистики.
- Перш за все, вам потрібно об’єднати всіх причетних. Відповідні цифри - це комерційний директор та менеджер з маркетингу. Слід збирати інформацію про подібні товари чи послуги та їх успіх чи невдачу на ринку.
- Після того, як ми зрозуміли, як почати і куди ми хочемо йти, нам слід пройти шлях. На цьому етапі важлива робота на місцях. Крім того, Інтернет та технології стануть хорошими союзниками, оскільки майже все можна зробити віртуально.
- Настав час підготувати звіт із планом продукту чи послуги, який включає все необхідне. Важливо знати ринок, постачальників чи співучасників, конкурентів чи можливих клієнтів та те, що ми збираємось продати. П’ять сил Портера.
- Нарешті, документ надсилається загальному керівництву, і воно проаналізує його життєздатність. Після зустрічі з директорами району ви його або схвалите, або відхилите.
Приклад комерційної доцільності
Уявімо, що ми хочемо випустити новий продукт.
Наприклад, ми хочемо запропонувати платформу для проведення відеоконференцій. Ми - консалтингова фірма, і ми зацікавлені скористатися нашими знаннями та технічними ресурсами та певним надлишком ліквідності. На малюнку показаний процес простим способом.
У випадку комерційної доцільності, як ми вже згадували, статистичні дані та дослідження ринку набувають особливої актуальності. З цієї причини зручно тренуватися у цих питаннях, якщо ми хочемо спрямувати свою професійну кар’єру на цей шлях.