Прогнозування продажів є загальноприйнятою практикою організації бізнесу та маркетингу. Завдяки його використанню компанії можуть розрахувати майбутній попит на свою продукцію на ринку і, таким чином, скорегувати свою економічну діяльність.
За допомогою прогнозування продажів компанії отримують точну та корисну інформацію, коли стикаються з новими викликами у бізнесі або впроваджують значні зміни у своєму асортименті продукції.
Отже, він є незамінним розділом будь-якого бізнес-плану та маркетингового плану, оскільки дозволяє певним чином передбачити майбутнє компанії, виходячи з її характеристик та її історичної еволюції.
Зазвичай прогноз продажів складається для річних періодів, що збігаються з різними роками. Таким чином, розробка хорошого прогнозу продажів є життєво важливою щодо складання бюджету та прогнозу доходів і витрат фірми.
Ця маркетингова концепція також відома своєю назвою англійською мовою: прогноз.
Основні особливості прогнозу продажів
Метод прогнозу продажів несе в собі ряд важливих для компанії особливостей:
- Це метод самооцінки або самопізнання для компаній
- Це робиться з планами на різних умовах; тобто на певні періоди
- Незважаючи на те, що вони базуються на реальних та вимірюваних даних та розрахунках, прогнози все ще є оцінками, що можуть зазнати змін усіх типів.
- Слід домагатися максимально можливої точності відповідно до реальності та узгодженості з розмірами та ринковою владою кожної компанії.
- Це може зробити сама компанія або за допомогою іншої спеціалізованої зовнішньої компанії за допомогою підряду.
Фактори, які враховує прогноз продажів
Це основні фактори, які слід враховувати:
- Фактори внутрішнього типу: Історичні дані самої компанії в цьому секторі або еволюція продажу продукції, а також управління запасами, рівень її розвитку в науково-дослідних роботах та інші бюрократичні та адміністративні фактори.
- Зовнішні фактори: Важливість сезонних секторів, моди та тенденцій у кожному секторі, загальна економічна ситуація або навіть коливання цін на сировину, наприклад.